电商预售模式乱象频发 春季衣服可能夏季才能到货？

9月份下单购买的一件预售款镂空针织毛衣至今未发货，这让在北京工作的穿搭博主貌貌很是无奈：北京已经降温，即使到货了也穿不上了。

更让她无法理解的是，预售商品发货时间越来越长的情况在电商平台上似乎越来越普遍了，“春季衣服可能夏季才能到货，秋季衣服可能要到冬季才能收到”。

这种情况让貌貌和一大批热衷于网购的人都很堵心，为了追求新颖款式，他们选择购买预售款，可动辄一两个月的等待时间也磨掉了他们的兴致，更有甚者可能遭遇“霸王条款”。

预售，是指商家提供一个商品或者服务方案，通过平台预售产品工具聚集消费者订单，按照事先约定将商品或服务提供给消费者的一种销售模式。

近年来，随着互联网电商快速发展，为争夺消费者市场，减少库存损耗，快速回笼资金，越来越多的电商开启预售模式。尤其到了每年“双11”，这种模式更加成为电商“攻城略地”的法宝之一。

然而，《法治日报》记者近日调查发现，预售商品发货时间长、不退不换“霸王条款”、无货被退款、消耗买家期待值等，成为预售模式备受消费者诟病的几大问题。

买家：发货时间长备受煎熬

卖家：寻找合作方颇费周折

作为一名穿搭博主，貌貌已经很长一段时间没有在社交平台上更新内容了，原因是她所购买的预售款衣服都还没有到货。

“这些店家是还在建厂选址吗?是棉花没收?羊毛还没有薅完吗?为何一件普通衣服竟然要等一个半月?”貌貌吐槽说。

她认为，适当的预售等待时间可以理解，毕竟部分商品的生产、运输确实需要花一定时间，但如果预售时间太长就很难接受了。“衣服还好，如果是一些生活急需品，就可能误事了，我还得再购买一些别的商品来替代，需要再花一笔钱。”

23岁的韩丽也有类似困惑。她从读大学开始就频繁使用电商平台购物，最近她发现越来越多电商实行预售制，原本三五天便可以到手的商品，现在至少需要两周甚至一个月，“等东西到了，我也快用不上了”。

韩丽的朋友曾给家里的宠物狗买了一件衣服，收到货时，小狗已经长成大狗，衣服成了摆设。

除了发货时间长导致商品无法发挥实际作用外，漫长的等待也让一些消费者“备受煎熬”。

在北京读研的陈默曾经对网红店铺的衣服很是青睐，但一次购买预售款等待45天的经历让她彻底放弃了新颖别致的网红款。“等拿到手穿在身上，估计也快过时了。”陈默说，更让人懊恼的是，天天都要去查看订单，看看今天有没有发货。

对于预售时间设置过长这一问题，在湖南省永州市做女装生意的卖家周颖解释说：“一款女装的生产周期约为7至10天，部分商家设置时间较长，一方面是为了过滤掉买后又退款的用户，减少商品的退货率，提高成交率，同时也可以减少生产、运输等费用;另一方面也可以为商家赢取更多时间寻找更合适的代加工厂。”

电商服装生产商爱园在广东省东莞市做生意多年，她对预售时间延长深有体会。据她介绍，卖家根据商品预售量组织生产前，既要花时间找原材料供应商及代加工厂，又要比较合作厂家，挑选出价格最合适、盈利最大的上下游合作方。

“如果上下游厂家没有现货，则需要给他们一定时间来备货生产。如此一来，耗费的时间层层叠加，衣服生产周期便会延长。”爱园说。

不过，周颖也提到：“为了一件衣服愿意等待60天的顾客非常少见，部分商家之所以设置过长的预售时间，其实也是一种噱头，实际发货时间可能没那么长。”

在中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领看来，如果在消费者购买前，商家已经明确告知预售时间，发货时间也没有超时，在这种情况下，消费者既然选择购买预售商品，就说明双方已经达成合意。消费者如果想缩短预售时间，需要和商家协商，是否能够实现协商，主要取决于商家是否接受。

“但如果预售时间过长，对消费者来说可能存在一定风险，有可能在预售商品发货时间届满之前，商家‘跑路’或因经营不善而破产，导致他们无力履行预售合同。”赵占领说。

买家：不退不换是霸王条款

卖家：退换率过高影响评分

除了预售商品发货时间长外，不退不换的“霸王条款”也是消费者的吐槽点，有的还遇到过因为无货直接被退款的情况。

记者在某电商平台上搜索10家以预售为主的店铺发现，这些店铺的“购买须知”里无一例外写着：“一旦拍下，不接受任何无理由退款、换款、换色以及更改尺码，中途退款者强制发货，恶意退款、跑单、中差评一律不再交易。”

这项规则，在陈默看来就是“霸王条款”。“本来等待的时间就长，还不能退换货，只要交了钱，不论大小是否合适、质量是否优质，必须自己承担后果。卖家规避了风险，可消费者的利益谁来保障?”

陈默告诉记者，她还遇到过卖家强行退款的情况。有一次，她网购了一件预售款衣服，等了20多天，结果突然被卖家告知没货了，要求退款给她，对方也没有给出任何赔偿。

对于这个结果，陈默“自认倒霉”并选择忍气吞声，因为“如果给卖家差评，卖家就会把我拉入黑名单。我是冲着衣服的设计师去的，如果被拉黑了，可能以后就买不到这个设计师设计的服饰了”。

预售商品无货被退款的情况，貌貌也遇到过。此前，她网购了一件预售商品，卖家承诺几天后便会发货，结果货没收到反而收到了卖家的退款，对方的理由是“暂时缺货，工厂做不出来”。

对于此类现象，周颖解释称：“这是商家为了规避风险，减少投入的方式。当预售的商品足够多可以投入批量式生产时，商家才会选择生产并销售，若预售商品数量较少，商家无利可图便选择让消费者退款。”

而如果预售商品过多，超过商家所能承受的范围，也可能导致消费者被退款。

据周颖介绍，有时商家在直播或促销时对商品进行打折售卖，低廉的价格虽然能招揽消费者，但也迫使商家让出一定利润，而一些商家承受损失的能力有限，如果因为价格低廉导致预售商品过多，那么商家就会要求消费者退款或者压缩选材、加工厂及人工等支出以控制成本、规避风险。

“当利润无法覆盖投入的成本时，商家只能选择停止生产以及时止损。”爱园说，预售商品是按需生产，一方面商家可能没有额外的库存可供换货;另一方面，如果店铺退换率过高，会影响店铺评分，甚至可能无法继续经营，再加上部分恶意退换货的消费者及同行因素，所以很多预售商家便选择不退不换。

在赵占领看来，消费者下单购买预售商品后，消费者和商家之间买卖合同成立，商家就需按照合同约定的内容，及时交付所预售的商品，除非商家与消费者之间事先有明确约定，约定在无货或者某类情况下，商家可以单方解除合同，要求消费者退款，否则商家若以无货、厂家不生产等理由不发货，就属于单方解除合同，构成合同违约行为。

此外，赵占领认为，消费者在购买商品后，对于商品质量、售后服务或其他方面有评价的权利，商家不能删除消费者的评价信息。

中国人民大学法学院教授刘俊海则指出，如果消费者选择退货、退款被商家拒绝，或被商家拉入黑名单，那么商家的行为涉嫌违法。“消费者有自由选择的权利，此时商家的行为侵犯了消费者的知情权、选择权和公平交易权。”

卖家：实行预售制规避风险

买家：消费者权益谁来保障

记者采访发现，对于预售模式，一面是消费者频频吐槽，另一面则是卖家趋之若鹜。背后原因何在?

“商品生产周期与上游原材料供应商、下游代加工厂的供货及加工能力密切相关。不论是原材料供应商还是销售方，为减少库存带来的消耗和成本支出，大多选择以预售形式先确定订单，再联系相关厂家和供应商组织投入生产。”爱园发现，整个行业链条的相关方对于商品销售量都没有预期，导致不敢囤积材料或货物。

“此外，厂家倒闭、交货延迟、物流运输较慢、市场不稳定等也是商家考虑的因素，而实行预售模式、定量生产能恰到好处地规避一定的风险。”爱园说。

直播带货风靡也是推动预售模式盛行的原因之一。据爱园介绍，现在各类直播带货繁多，一场直播或许可以卖出几万、几十万件商品。对于厂家来说，短时间内难以生产出如此量大的商品，只能采取预售机制并增加预售时间。

爱园的上述观点遭到韩丽和貌貌的反驳——采用预售模式对商家有利，风险却转嫁给消费者，那么消费者的权益又该谁来维护?为何消费者要被动分担商家的风险?

清华大学经管学院经济系博士魏旭博认为，从经济学的角度来看，预售模式就是针对不同消费意愿的消费者所设置的价格模式，消费者购买期间可自愿、自主选择，然而在实际操作中，预售模式从本质上来看是厂商在剥削消费者。

“商家在定价过程中，利用平台地位、数据等优势，对平台受众根据其消费意愿进行细分，根据不同消费意愿人群设置出不同的销售价格。在此过程中，消费者并没有参与其中与平台和卖家共同协商制定价格，只是被动接受商家所设置的价格及等待时间，由此商家成功把风险转移至消费者，实现追求零库存或库存极低的目标。”魏旭博说。

专家：平台履责商家要守约

买家：选择信誉高店铺购买

针对预售模式所带来的问题，如何规范?平台是否应该担责?

在赵占领看来，对于商家有没有明确告知预售时间、有没有在预售时间内发货、预售商品是否合规合法、是否遵守法律规定等问题，电商平台会进行监督和管理;但预售商品时间较长，而消费者又接受这一时间设置，选择购买，此时平台也没有明确的法律依据对商家监管或进行处罚。

“电商平台不是行政管理部门，但由于平台自身的性质和特殊的地位，决定了其对商家有管理的责任，同时平台也具有管理的能力。这种管理是基于合同约定、基于平台的交易规则，平台也有权设置相关规则。因此，可以要求商家在选择预售模式时遵守平台规则。”赵占领建议。

刘俊海也提醒，关于预售商品的有关法律规范，在我国电商法、消费者权益保护法中已有明确规定，电商平台也应进一步加强自律，承担相应责任，整治不良商家，和不良商家“割袍断义”。

从监管的角度来看，赵占领认为，有必要由市场监管总局或一些地方市场监管部门出台相关规范性文件，对预售模式中存在的乱象进行规范。

消费者擦亮双眼、做好选择也不可或缺。刘俊海建议，消费者在购买预售商品时，一定要注意理性消费、科学消费、安全消费，要学会躲开壁垒，明明白白看广告，认认真真签合同，淡定从容存证据，依法理性去维权。

“根据消费者权益保护法中‘七天无理由退换货’的规定，部分预售商家不退不换或以无货为由要求消费者退款的行为，可视为对承诺条约的违约。除退款外，消费者有权向商家提出赔偿。如果商家明知自己无法交货还故意预售商品，就涉嫌欺诈。若商家存在欺诈行为，则需三倍赔付。”刘俊海说。

作为卖家，爱园对于买家的吐槽深表理解：“买家在购买预售商品后确实会付出更多时间和精力成本，也会面临无货被退款的风险，最好的解决办法就是减少购买预售商品，或者选择品牌较硬、信誉度较高的店铺购买。”