往“高”攀升 向“新”进军 壹加蓝的两次选择:环球今头条

往“高”攀升 向“新”进军

壹加蓝的两次选择

湘潭日报社全媒体记者 钟佳燊

【资料图】

进入微信小程序，直接搜索到最近的尿素加注站点和生活服务点，按照最佳路线导航、自助加注尿素、享受一站式生活服务……这是卡车司机（卡友）此前不敢想的事情。

车用尿素，专业名称为“柴油车尾气处理液”，能将柴油车尾气中的氮氧化物转化成无害的氮气和水，使尾气排放量达到国家规定标准。位于湘潭高新区的湖南壹加蓝信息技术有限公司，便是一家致力于为卡友提供全方位车用尿素加注管理服务的高新技术企业，他们所开发的云平台及生产的智能加注设备，为传统的尿素加注方式带来了重要变革。

“以前卡友采用的是桶装车用尿素，手工加注，费时费力，而且需要随车携带，不仅占用大量空间，更增加了使用成本。” 壹加蓝总裁吴勇利介绍，“我国3000万卡友都曾面临这样的困境。”

是否能像加油站一样，实现便捷的定点加注？放眼国内外市场，探索这方面的企业仍然屈指可数，这意味着他们需要在一个几乎空白的领域进行探索，但与挑战并存的，是广阔的市场前景。

2016年，壹加蓝应运而生。瞄准目标，说干就干，终于，国内首台车用尿素智能加注设备由壹加蓝成功研发制作，并陆续研发出一系列应用于不同场景的智能加注终端，广泛服务于传统车用尿素销售商家，为车用尿素生态自助加注体系建设提供硬件支撑与运营平台。卡车司机只需要到合作加注点，便可以实现加注，便捷、轻松、省心的加注方式一经上市就大受欢迎，壹加蓝因此被评为“国家高新技术企业”，设备远销意大利、美国。

壹加蓝的成功不是偶然。“举个最简单的例子，一个10公斤装的尿素塑料桶需要5元，使用自助加注设备之后，这笔钱就省下来了，折算就可以节约500元/吨。据统计，智能加注设备广泛应用后，能为卡友节约成本20%。”吴勇利介绍。

壹加蓝并没有止步于此，2021年7月1日“国六”标准实施，国家为打赢蓝天保卫战、柴油车尾气治理已到关键期，车用尿素作为减排必备耗材，迎来了更大市场机遇。

与此同时，壹加蓝人在经营过程中发现，不仅仅是尿素加注，喝水难、热饭难、歇脚难、如厕难、洗漱难、休息难，都是卡车司机所面临的问题，做好卡车司机的生活服务才是行业最大机遇所在。

与其“守摊子”不如“创路子”，壹加蓝的管理层统一思想，企业要有大发展、要有新作为，必须敢为、敢闯、敢干、敢首创！2022年，壹加蓝进行了战略方向的调整，从产品研发型企业转换为工业物联网平台企业，打造专门服务“卡车司机”群体的壹加蓝云平台。云平台以车用尿素的销售管理为抓手，积累大量卡友会员，在线上提供尿素加注、商城运营、金融等服务，协同线下实体服务，为卡友解决在途生活的各种难题。

“互联网+卡友周边”模式，助力壹加蓝走出了新的发展路径。截至目前，壹加蓝云平台已有30万+卡友注册会员、联网运行站点6000+，分布于全国29个省市自治区、直辖市，年销售尿素12万吨。

加“数”发展，让壹加蓝的上上下下信心大增。目前，壹加蓝正与湘潭高新集团联手打造“畅途卡友驿站·湘潭旗舰站”项目，建成集公益性、经济性为一身的卡友生活城市综合体，覆盖卡友的停车、就餐、休息、补给、购物、洗涮沐浴、休闲娱乐等全方位综合需求。

2023年，壹加蓝已驶入快速裂变的通道。初步预测，今年将实现10倍级增速，营收2亿元，平台流水8亿元、卡友会员100万。