头条焦点：农资经理的“艰难”与“机遇”

湘潭日报社全媒体记者 王希台 通讯员 高瑞霞

对一位常年奔走在农村一线的“供销人”来说，一边工作一边匆忙吃下午餐几乎成了常态。

(资料图片)

2022年，为了推进农业生产托管服务覆盖到户，赵湛不自觉地进入了“全天在线”状态。即便这样，“我也不是很满意现在的效果”。他还是想看看自己的努力在下一年能否有更大的突破。

“软钉子” “硬钉子” 新希望

“赵总，今年田里种什么比较好？”“粮食产量不错，但是都堆在家里，不知道往哪里卖。”……

每次接到农户求助的电话，赵湛就很懊恼——3年过去了，公司的农业社会化服务还是不能覆盖到每一个农户。

2019年，赵湛担任供销系统社有企业湘潭市惠农农资有限公司总经理，带领团队开创出了代育、代耕、代插、代防、代管、代收、代烘、代储、代加、代销的“十代”农化服务，并在全市供销合作社系统推广。目前，已经完成全市45个土地托管中心综合型服务平台建设，服务面积达40万亩。

从“十代”服务中受益的农户不在少数。62岁的刘海清是湘潭县中路铺镇毛塘村人，在镇供销惠农土地托管服务中心开展“半托管”订单种植，60亩“美香占”优质稻亩产500公斤，收入8万多元，除去成本利润可观。

“以前我们服务的农户在年底收入都不错，心里很开心；以前能解决500亩土地上的问题，我就很有成就感。”赵湛说，随着工作的不断推进，他才发现，自己的“满足”有点过早了，很多地方的农户仍然被“谁来种地”“地怎么种”的问题困扰着。

2020年，省供销部门在全省推广“两个到户”（联结到户、服务到户）工作。作为“两个到户”的载体，这两年，湘潭市供销系统也在全市各行政村逐渐恢复了村供销合作社，这让赵湛看到了希望。

然而，结果还是离赵湛的预期有很大差距。许多村供销合作社因为“势单力薄”，没能真正发挥出该有的作用。想要推广农业生产托管服务，必须和村集体合作，才能在短期内、在最大范围内提升服务覆盖面。

创业路上的“先行者们”，往往果敢主动、敢为人先，赵湛挨村去找村“两委”商量合作事宜。

“供销合作社和村集体都是合作经济组织，双方围绕农村经济发展、围绕粮食安全进行合作，是实现小农户与大市场对接的必然选择，政策、市场、农民都需要。”这一句话，赵湛说了不下百次，但能真正给予他回应的人却不多。反而是各种“软钉子”“硬钉子”，赵湛不知道碰了多少回。

“说不难过是假的，但是事情还得做啊。”赵湛说。

不过，也有让赵湛高兴的事。2022年3月，湘潭县石潭镇同庆村供销合作社成立。其中，村集体经济组织占股20%，拥有农机设备9台，业务范围涵盖农资产品销售、农机作业服务、农作物病虫害防治服务及农产品生产、加工、销售等。

雨湖区鹤岭镇、湘潭县中路铺镇菱角村及荷塘村、湘乡市白田镇东茅村……愿意和供销合作社一起推动农业生产托管服务的村集体越来越多。

员工要效益 农民要公益

创业，问题总是一个接着一个。

“去年农资销售也遇到了新问题。化肥、种子的销售情况还好，出问题的是农药的售后服务。”赵湛说，如果有新的病虫害发生，农药的使用效果就不能保障。农户不能接受这样的结果，有时会产生一些冲突。

创业者往往需要有一颗强大的心。经过3年的创业，不管遇到什么问题，赵湛都能很快找到解决办法。但是，有一个问题却困扰了他好久——如何平衡公司的公益性和效益，“作为供销合作社的企业，我们要体现一定的公益性，这是供销合作社的宗旨决定的。同时，我们也要讲效益，这样才能让企业长久发展下去。”

在平时的服务中，赵湛总是想着让种植户多挣钱，公司的利润被压到最低。但公司没有利润又很难持续发展，赵湛很无奈。

公司利润高了，种植户就挣钱少；种植户挣钱多了，公司的利润就低，似乎陷入了一个无解的循环中。难道真的没有解决办法吗？赵湛陷入了沉思。

“中央厨房”项目的运营，让赵湛又看到了希望。

“中央厨房”项目由湘潭市供销合作总社与湘潭华银集团共同投资建设，赵湛被任命为项目负责人。项目围绕建设“基地+中央厨房+冷热链配送+学校食堂+餐饮终端”的产业链平台，着力打造“从农田到餐桌”的一体化管理服务系统。目前，“中央厨房”已为雨湖区的13所学校提供学生餐配送服务。

“农业要有全局意识，不能仅着眼于第一产业，应往二三产业延伸，形成产业链。”赵湛说，产业链条“活”起来，才能让产前、产中、产后各个环节的主体都从中获益，最终实现共生共赢。

“我也不知道这个措施是否能解决效益和公益的问题，但是我相信，只有把产业链、供应链、服务链都链接起来，才能形成价值链，才能让农户愿意种田，才能留住人才，才能不断扩大农业社会化服务的覆盖面。”赵湛表示，他很期待这个“良性循环圈”早日到来。