【新视野】“成功没有捷径，坚持才是法宝”

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湘潭日报社全媒体记者 吴珊 实习生 唐艺丹

他是湘潭最年轻的福利彩票投注站站主，在今年上半年创造了600万销售额，全省排名第三。在湖南软件职业技术学院附近有一个传奇福彩投注站，老板张铨衡是标准的“90后”，但这家彩票店他已经坚守了10年。

“店子是从姐姐手中接过来的，她性格外向，爱玩，坐不住，而干这行就必须守得住寂寞。”戴着夸张项链的张铨衡打扮很“潮”，思维却非常传统。在他的眼里，做生意首先是诚信，其次是坚持，缺一不可。

张铨衡从广东回老家后，先是成了家，陆续有了3个孩子，彩票店就是他全家的经济来源。

“相对餐饮等其他行业而言，福彩业务学习上手快，而且品牌认可度高。一开店，就有顾客上门来了。最重要的是，福彩是国家发行认可的，是全社会的慈善事业，而且投资相对小，见效又快，而且更稳定，对我来说更有成就感。”张铨衡考虑再三，决心一定要把彩票店坚持做下去。

为了增加客源，张铨衡想了很多办法，他每天坚持研究中奖号码，并在微信交流群中坚持发送。他还兼营了一家快递站点，“主要是为了引流，顾客进店可能顺带就买了张彩票。”

去年9月，一位老彩民在张铨衡店里买了一张彩票，晚上盘点时，张铨衡发现这位客户中了10.2万元。“我赶紧打电话给他报喜，当时他还在外地出差，完全不知道这件事。”张铨衡叮嘱客户一定要保管好彩票，直到对方兑完奖，他心里才踏实。

“我越来越觉得福彩是一项‘纳福添彩’的好事业。”张铨衡说，很多彩民不仅是他的顾客，私下里还是微信好友，他们聊彩经、侃生活、谈工作，甚至代跑腿。一张小小的福利彩票，一家小小的福彩站，装满了收获与快乐，也支撑起了一个幸福的小家庭。