奋斗者丨刘干江：“国际视野和市场思维是企业的制胜法宝”

湘潭日报社全媒体记者 王希台 通讯员 何花 魏澜曦

从生产一线到销售前沿，从车间班长到集团“一把手”，20多年的勤奋进取让他实现了职场进阶；从主抓产品到市场营销，公司产能从4万吨提升到12万吨，成为行业第一，年销量占国内30%、占世界20%，位居全球第一；面对市场危机、原料价格大幅上涨等因素，他成立市场“情报部”洞察先机，灵活运用策略应对市场环境，公司全年利润总额创历史新高……

他，就是湘潭电化集团有限公司党委书记、董事长刘干江。

2022年3月，刘干江获评第一届“湘潭市优秀企业家”称号。

刘干江坦言，他的心中，始终坚守的是“一切以公司利益至上为原则”的初心。

“一切以公司利益至上为原则”

——视企如家的“忠诚卫士”

1964年，湘潭电化老一辈技术人员和产业工人自主研制成功我国第一吨国产电解二氧化锰，拉开了中国电解二氧化锰工业发展的序幕。电化集团下设湘潭电化科技股份有限公司、湘潭市污水处理有限责任公司、湖南潭州新能源有限公司等分（子）公司，业务涉及矿山开采、锰系一次、二次电池材料深加工、新能源材料、污水处理、光伏发电、工业物流等领域。

初见刘干江，1978年出生的他笑容亲切，谈吐温和又不失幽默。在电化，员工们都称呼他为“刘干部”。1997年，刘干江以湘潭市“优秀毕业生”的身份入职湘潭电化成品分厂，刚从学校毕业的他就被电化浓厚的干事创业氛围所感染。从那时起，他的心中就有了“一切以公司利益至上为原则”的信念。

刘干江先后在品管部、采购部以及销售部等部门任职，在这些与公司利益高度关联的岗位上，他用“忠诚”二字书写了责任与担当。多年的一线工作经历让刘干江具备了很强的专业能力和丰富的实践经验，但他依然觉得如履薄冰，丝毫不敢放松。

“获得‘湘潭市优秀企业家’这份荣誉，得益于拥有坚实基础的电化平台，得益于核心团队和全体电化人的共同努力。”刘干江说。

“没有市场就没有一切”

——市场大潮的“瞭望哨兵”

危机化生存的时代，任何企业想永驻潮头、永续发展都会面临各种挑战与机遇，对于湘潭电化来说同样如此。

2010年，刘干江担任公司总经理助理，主抓产品销售。当时，企业的财务状况捉襟见肘，生产经营都面临着“瓶颈期”。为了拓宽销售渠道，跑市场的第一年，刘干江只有两个月在湘潭，每到年关，他甚至只有两天时间在湘潭。

低调务实、讷于言而敏于行是他的行事态度。“只有坚持以市场为导向，以客户为中心，企业才会有出路。”刘干江将搜集到的市场信息及时反馈至公司。同时，他开始重构销售团队，建立激励机制，实现了销售团队的新老更替。在以市场导向为“指挥棒”的引导下，湘潭电化研发推出高性能产品，塑造新的产品价值。2014年12月29日，湘潭电化鹤岭生产基地正式投产。

“高性能产品打破了以往产品‘高不成、低不就’的形象，并成为美国金霸王、南孚、双鹿、野马、长虹等国内外知名品牌电池的原料供应商。”刘干江说，只有通过走“大客户战略、差异化竞争”的路线，才能实现与客户的黏性。

企业家既要脚踏实地、埋头拉车，也要抬头看路，关注国际环境和行业变化。作为企业的带头人，刘干江就是一名对市场有着敏锐“嗅觉”的“哨兵”，时刻关注着行业的“风吹草动”。

2017年，美国金霸王东莞生产基地得到“倍增计划”支持；2019年，金霸王陆续从美国搬迁六条碱性电池生产线到东莞。湘潭电化提前捕捉了这一行业“情报”，并站在全球视野的角度，提早部署扩大产能。

据统计，2015-2020年，湘潭电化电解二氧化锰年产能从4万吨增长到12万吨，一跃成为行业第一，其主导品牌产品“潭州牌”电解二氧化锰市场占有率、品牌价值、品牌知名度均居同行业国际前列、国内领先，已发展成为本行业国际知名品牌。

“没有市场就没有一切。”这是湘潭电化的一句老话，更是湘潭电化稳步发展的生存之道。

“在风险挑战中洞察先机”

——纵横商海的“作战司令”

近两年，疫情危机、大宗化工原料价格大幅上涨，给企业带来了巨大挑战。

身为湘潭电化的掌舵者，刘干江亲赴全国各地联系业务、拜访客户，并同时在公司成立“市场分析决策委员会”，打造面对市场大潮的作战“参谋部”。

“这个部门相当于军队的‘情报部’，必须第一时间获取市场动向，我们不能打无准备之仗。”刘干江说，部门成立后，效果立竿见影。

2021年，全球经济受疫情波动影响，市场供求的不平衡影响，国内受能耗控制限电、限产等多方因素，导致材料价格不断攀升，很多产品的价格创了历史纪录。湘潭电化根据“市场决策委员会”会议精神，于2021年9月底实行新的硫酸采购方案，以“厂家直供+运输单独招标”的形式，与供货单位签订战略合作协议，最终以厂家直供价进行供货。

同时，湘潭电化以1418元/吨的价格招标10000吨烟煤，中标后煤价一路飙涨至2200元/吨，供应商计算差额后，宁可赔违约金也不愿按时送货。经多次协商，最终确保了合同履约，低位囤货为公司节约300多万元。

中国上市公司协会会长宋志平曾说过，企业做好了主营业务，才会有健康成长的保障，才会有好的业绩。

60多年来，湘潭电化坚持创新引领，打破思维定式、打破路径依赖、打破条条框框，持续推进产品技术创新，实现了1.0、2.0、2.5+、3.0、4.0电解二氧化锰产品的更新换代，产品性能持续提高，顾客满意度持续提升，产品竞争力跃居国际一流。

近年来，湘潭电化贯彻新发展理念，推进供给侧结构性改革，聚焦核心业务，推进整体战略布局，进军环保科技、绿色能源等领域，布局锰酸锂、四氧化三锰项目，为企业培植新的经济增长点，湘潭电化2021年利润总额、营业收入均创历史新高。

2021年11月，刘干江同时接任湘潭产业投资发展集团有限公司党委书记、董事长。通过近5个月的调研，他也为产投集团带去了市场化的思维和理念。刘干江表示，“电化+产投”将坚定地走出一条协同发展之路，实现“电化+产投”资源信息共享，发挥各自优势，着力围绕金融资源，打造产业培育平台；瞄准优势产业，打造经济增长高地；落实蝶变计划，打造上市公司集群，达到“1+1>2”的良好效果，推动湘潭产业高质量发展。

记者手记：

一杯浓茶、一沓沓文件……刘干江的办公桌上陈设简单，除了偶尔翻翻报纸，工作就是他的全部。刘干江是从基层成长起来的优秀复合型国企管理者，他始终把提高企业效益、增强企业竞争力、实现国有资产保值增值作为工作的出发点和落脚点。

60多年来，湘潭电化与湘潭的发展同频共振，我们相信，刘干江国际化的视野和敏锐的市场思维，将会带领湘潭电化迈上一个新台阶。