湘潭故事丨“云上红娘”

“云上红娘”刘永红在直播卖货。 （记者 王希台 摄）

湘潭日报社全媒体记者 王希台

酸芋梗，这种不起眼的乡下手工菜，她一年能卖出3万公斤；萝卜条、白辣椒、腌菜……近40多种坛子菜，经她的手后都成了“网红”农产品。

这些以前价值低廉、无人问津的土产品，通过网络不但走出了山冲，而且卖上了好价钱，成了“香饽饽”。

让“养在深闺人未识”的土产品走红电商市场，这背后有一位致力于乡村振兴的“云上红娘”，她便是湘乡市金石镇大湖村村民刘永红。

金石镇地处湘乡市最北端，刘永红的家离镇上还有近10公里，身处相对偏僻的山冲旮旯，1979年出生的刘永红中学毕业后一直在广东东莞打工。

在外打工的日子一直持续到2005年。“婆婆生病，孩子要上学，不得不回乡照顾家庭。”刘永红说，回乡后她在亲友和左邻右舍的帮助下开起了“永红超市”。

为什么选择开超市？原因是数年前因意外事故，导致刘永红左臂残疾，干不了重活；另外刘永红家虽然偏僻，但金石锰矿就在家附近，车来车往，有固定客源。

随着锰矿的关停，刘永红的超市生意难以为继。这时，生活为她打开了另一扇窗。2015年，刘永红成为农村淘宝合伙人，正式涉足农村电商平台，替乡亲们网购价廉物美的各类农资产品及生活用品。

随着电商业务的不断拓展，刘永红的信息渠道越来越广，朋友越来越多，生意越做越大。

“两个微信号共有8000多位好友，都是长期合作的伙伴，这些资源是我经营电商平台的底气和动力源泉。”刘永红介绍，她还在山西、河南等地开辟了稳定的水果货源基地，并在长株潭、娄底等地结交了50多家合作伙伴，信息互通、资源共享。到2019年，她经手的各类商品年销售额达1062万元。

“让村民们掏钱买外地商品，只能解决生活需求；而让外地人掏钱买本地农产品，则能让山冲里的‘廉价货’成为村民发家致富的‘香饽饽’。”电商交易虽然忙碌，但刘永红从来没有停止对生活的思考。

慢慢地，刘永红开始思考着如何将经营重心由“外地买进”向“本地卖出”转变，因为只有这样才能带领周边村民一起赚钱，让种植和养殖有效益。

从2017年起，刘永红开始组织人员收购和包装当地农户生产的初级农产品，以及竹笋、蕨菜、野生食用菌等土特产，并通过电商平台努力向外推销。2019年，刘永红注册成立湘乡市金韶阳电子商务有限公司，致力整合湘乡当地名特优农产品共同发展，让农产品跳出“农门”，走向更远的市场。

“怎么也没想到，家乡的农产品会卖到国外去！”刘永红说，2019年，经朋友介绍，一位在越南经营湖南特产的湘乡人联系了她，从此湖南腊肉、坛子菜等土特产便源源不断地发往越南。“需求量大的时候，单次发往越南的特产订单就有上万元。”刘永红说，2021年发往越南的土特产交易额达20多万元。

家住金石镇金东村43岁的王梦娇，腿脚不便，家有两个小孩上学，家庭负担较重，一家人以种养殖业为生。在刘永红的帮助下，王梦娇家养殖的黑山羊，制作的山枣片、梅干菜等初级农产品都销出去了，一年的毛收入有近十万元，成为一笔稳定的家庭经济收入。

2021年，大湖村村民罗政权卖稻谷、生猪收入23262元。罗政权说，要感谢刘永红，让他足不出户实现了增收的目标；还有村民李爱华，去年销售茶油收入32684元；脱贫户王石山去年销售土鸡1万多元……在刘永红统计的销售表格中，2021年电商平台售卖手工特产、坛子菜、水果等农产品金额达1260万元。

随着抖音的兴起，刘永红又注册了抖音号，取名“云上红娘”，进一步拓宽了农产品网上交易渠道。

今年2月底，一位身在广东惠州的湖南老乡从抖音上刷到了“云上红娘”，便驱车700多公里来到金石镇大湖村刘永红家，要一睹这山冲旮旯电商能手的真面目。

“我们夫妻打算在惠州开一家湖南特产店，目前店在装修，正在寻找一个家乡土特产采购点。”来自惠州的湖南老乡李幸说，经当面交流和现场品尝，他们已决定与刘永红建立长期的合作伙伴关系。

朋友多了路好走。通过电商平台，刘永红不断认识新朋友，她的朋友圈越来越大，前方的路越走越宽。

“饭要一口一口吃，路要一步一步走，乡村电商产业才起步，我只有脚踏实地干，才能干出影响，干出品牌，干得长久。”刘永红说，作为一名扎根基层的普通党员，她的初心就是帮乡亲们把农产品卖出去，让乡亲们的口袋鼓起来。她坚信在国家乡村振兴战略的政策支持下，农产品一定有市场，农民一定有希望，农业一定有未来。