“莲城改革进行时”湘潭市优秀改革案例剖析④
从连年巨亏,在破产边缘挣扎,到革新突破,开启艰难的“二次创业”,再到去年营收突破28亿元,利润实现1个亿,且看——
中冶湘重突围记
湘潭日报社全媒体记者 陈静
3月16日早上6时30分,中冶京诚(湘潭)重工设备有限公司(以下简称“中冶湘重”)总经理鲁春平赶早来到盘龙山庄大酒店等候,准备送东方锅炉的领导。东方锅炉是湘钢的大客户,买湘钢的钢板,中冶湘重可以合作钢板深加工。
“不赶早就会落后啊。”鲁春平想起六年前的同一天,湘钢派他和另外两名高管到中冶湘重时,这家由中冶京诚和湘钢联手打造的国有股份制企业正处于破产的边缘,工人发不出工资,银行催着还贷……
是破产清算,还是力挽狂澜?受命于“危难”之际的鲁春平选择了后者。“企业以奋斗者为本,事业是闯出来、创出来、干出来的!”
闯
其实,中冶湘重最初的发展前景是美好的。
中冶湘重成立于2007年。2011年,依据国内外大型矿山的开采需求,公司重点发展重型矿山设备,自主研发制造了200-400吨MCC系列矿用自卸车。其中,MCC400矿用自卸车成为全球最大的矿山装备,登上央视新闻,一时风光无两。
可谓,“成也萧何,败也萧何”。发展重型矿山装备,研发投入巨大,生产周期长,而市场上多以租车为主。当时中冶湘重把所有的投入全部“押”在这台车上,还没等到市场回报,2013年,企业账上就没钱了。接下来是业务量持续下滑,外部市场几乎“全军覆没”,企业连年巨亏,资产负债率达120%。
2015年3月16日,鲁春平等被湘钢派驻企业实施破产清算。
这么好一个企业,鲁春平心有不甘,决心要“闯”出一片天地。
“越是艰难越向前!”没业务、没订单,那就勇闯市场,一个个接订单,从200万元开始,到500万,再到1000万。从那时候开始,鲁春平养成了一个习惯,早上7点第一个到公司。这几年,企业员工养成了一个习惯,大年初三就上班。因为,不赶早就会落后。
这股“闯”劲在销售团队身上更是体现得淋漓尽致。去年7月郑州发生特大暴雨灾害,企业销售人员正在郑州开拓业务,面临疫情和灾情的双重考验。“当时正和郑煤机、中铁装备接洽,订单没接到,怎么能回潭?”销售部长唐胜强说,当时酒店都不接待客人了,他们就睡在外面的一个楼顶。一不怕苦,二不怕累,三舍得钻。最终,他们接到中铁装备1400万/月的订单量,郑煤机意向订单3000吨/月小型钢构。
经过全体员工团结一心、艰苦奋斗,2018年4月,企业终于扭亏为盈,全年盈利400余万元,2019年盈利1800余万元,2020年4000余万元,2021年1个亿,实现了年年倍增。
创
“二次创业”,百废待兴,困难如此之多,急需革故鼎新。
设备能力不足,人员技能差,工艺转化缓慢,严重影响新订单的生产制造。怎么办?公司经理层彻底打破“等、靠、要”思想,分析订单特征,推行项目制改革,以项目为单元进行生产组织,变革传统的工序管理生产方式。
今年3月,企业在实施项目22个。项目经理由企业总经理聘任。企业每月对项目预算、交货日期、项目核算进行公示,以期实现制造利润最大、产品质量最优、生产效率最高。项目制的推行激励了项目经理及项目组成员的工作激情,他们主动扎根现场,自觉加班抢工期、保市场,企业整体产量月月破纪录,利润月月创新高。
在推行项目制之后,面对项目成本无法归集问题,2020年企业对T100(企业资源管理系统)、MES(下料排版软件)、sigma(统计学用来表示标准偏差)、无人计量和钉钉OA五大信息软件进行了平台集成。今年4月将实现项目线上线下联动。
“平台集成后,可实现物料扫码出入库流转,实现无纸化办公,实现财会核算提升效率50%以上,实现系统整板领料,库房物料管理更加及时有效。”公司总经办主任胡海涛介绍,项目立项、预算、实际成本将贯穿项目产、供、销全流程,更直观体现项目生产、发货、成本、利润等情况。
逢山开路,遇水搭桥。“二次创业”的每一步,都需要改革创新铺路。公司发生巨大变化的深层次原因,关键在一个“新”字。
为进一步开拓市场,公司对传统按图生产模式做了改革。“一定要有自己的产品才能深入开拓市场。”在生产任务及技术人员极度紧张的情况下,公司毅然成立了新产品研发团队。9个月时间成功研制无人驾驶电力机车。
凭借技术优势,公司在水钢、韶钢、鄂钢等钢厂开发了利润可观的新业务;通过工艺技术革新,成功开发了三一、中联、中铁建、中车四家世界500强客户,成为中铁建“金牌供应商”;与华菱资源合作,承接了按澳标标准生产的FMG批量业务,非标钢构成功走出国门……外部订单从每年几百万元逐步增长到了现在的4亿元以上。每月通过满负荷订单来拉动生产的高效运行。
干
在中冶湘重,大家说得最多的字是“干”。这个订单干下来了吗?这个月干了多少项目?……干,关键在人。
人才有多强,企业竞争力就有多强。在危机竞争压力下,公司对管理人员的岗位任职做了改革,压减管理人员20余名全部充实到一线操作岗位。针对新进员工的培养,公司大力推进导师带徒改革,对新进实习生及大学生均一对一签订了师徒协议。师傅对徒弟的实操技能,每周进行点评,并在新员工群公布,鼓励先进、鞭策后进。
新进员工快速成长。宋鹏程2020年7月从湖南工程学院毕业,在优秀师傅的带领下,凭借自身聪明肯干,2021年8月便提拔为车间副主任。其他新进技术人员一年之内也可以独立承担起项目的整体工艺策划重任。
2020年11月,公司成立绩效改革小组,利用1个月的时间对全公司所有工序及岗位的实际运行情况进行彻底调研,制定了2021年牵动公司根基的绩效改革方案。公司所有岗位的绩效全部实现了量化指标的衡量,车间看板实现了岗位员工日工资的公示,岗位创效能力倍增。此举还吸引了公司上游客户中铁建人力资源部带队学习交流。
如今,中冶湘重已经凤凰涅槃,步入良性发展轨道,经营效益呈跃式发展,营业收入从2020年的12.9亿元提升到了2021年的28.4亿元,利润从2020年的4315万元提升到了2021年的1亿元,人均产值由2020年的160万元增长到了2021年的240万元,纳税金额提升到了目前的2.2亿元,成为湘潭经开区的纳税大户。公司的改革工作2021年评为湘潭市优秀改革案例。
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