无接触贷款助攻 快消经销商旺季备货更从容

“和去年相比，今年上半年妙洁整体销量有所上涨，特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品，同比增长超过两位数。”妙洁业务本部总经理张振文近日表示，一切都在稳步增长，但成绩得来并不容易。“主要是经销商稳定了，青山就在了。”

年初疫情发生后，不少快消品企业面临供销困局。一方面，封路封道导致物流受影响，商品不能及时送到经销商手里。另一方面，线下商超人流减少，造成比较高的库存。

“经销商同时面临销售及资金压力。妙洁迅速调整了策略，积极拥抱互联网。”据张振文介绍，通过“线上电商+新零售”把紧俏商品送到用户家中，一季度线上销量大涨。同时，为了应对线下需求迅速回温，他们引入了网商银行的无接触贷款，集中解决经销商备货资金紧缺的后顾之忧。

和妙洁遇到的情况类似，疫情前期，旗下拥有金龙鱼等品牌的益海嘉里经销渠道也受到影响。“尤其是2月到3月初，经销商基本少做一个半月生意。固定费用还要出。”益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞说，随着疫情缓解，经销商销量整体有大幅增长，很多是爆发式增长。其中，大米、面粉、挂面等家庭消费产品增长很明显。而有了无接触贷款的助攻，经销商们可以为旺季到来提前备货，并酝酿着逆势扩招。

疫情冲击逐渐消解，近日，益海嘉里等上市快消品牌密集公布业绩。财报显示，今年1月~6月，益海嘉里业绩同比实现较大增长，净利润增加88.35%。同样引入无接触贷款的洁柔，上半年营业收入、净利润分别增长了13.99%、64.69%。

尼尔森8月发布的快消市场报告也显示，整个二季度，快消品各月销售增速均在7%以上，快消品品牌走出疫后恢复的“V字”反弹曲线。

解决备货资金问题是经销商稳健增长的前提。“以前基本上是经销商自己到银行做各种贷款，手续比较复杂，可能有抵押等条件。”王瑞表示，益海嘉里经销商开通网商银行的贷款后，对利率相对比较满意，对手续的方便性也比较认可，特别是小经销商得到的帮助比较大。

7月份，受洪水影响，安徽的经销商朱先生补货需求激增，他顿时感到资金周转的紧迫。得知益海嘉里引入无接触贷款，朱先生线上申请后，几分钟便获得260万元的信用贷款，钱直接打到益海嘉里的账上。没过几天，朱先生把新购的米面油等民生商品，送到了大大小小的饭店、超市。

据张振文介绍，妙洁之前同传统商业银行也有过合作，不过经销商融资通过率普遍不高，而且有的手续比较复杂，需要去线下网点面签和人工审查，要么经销商获得放款比较慢，要么一些小型经销商贷款需求难以被满足。

“与网商银行合作前也有这样的顾虑，会不会通过率比较低。”张振文说，合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控，利率透明、效率也很高，一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商，得到了更充足的资金保障。据他统计，妙洁经销商整体信贷通过率提升了20%，“数字供应链金融会成为品牌商经营的好助手，会有越来越多经销商获得无接触贷款支持。”网商银行供应链金融负责人牛学峰表示。网商银行曾在6月底宣布，未来五年要与10000家品牌商合作，通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。

有了无接触贷款助力，经销商旺季备货更加从容。和妙洁合作13年的辽宁经销商侯女士，每个月都会提前备货打款，以前在银行只能申请到50万的信贷额度，资金不足时还要向亲友借钱周转。7月份，她一次性用完了140万元的无接触贷款额度，把后续一两个月的备货资金都转给了妙洁。

益海嘉里经销商朱先生说，“现在资金问题不用担心，接下来还要再增加人手，因为中秋、春节都是销售旺季。”