广交会｜内商喜迎寰球新客户 外企攥紧在华大商机

广交会开展第三天，海内外客商收到世界恢复开放的信号

10月17日是第130届广交会开展第三天，恢复了线下交流的广交会，为海内外客商们带来了什么？在现场，有国内参展商告诉羊城晚报全媒体记者，恢复线下面对面交流给他们带来了新商机，也让他们感受到了世界恢复开放的信号；多家韩企也积极参展广交会，他们直言：“我们不想错过在华发展的任何机会！”

国内客商成大会采购新主力

本届广交会是首次以“促进国内国际双循环”为主题。开展三天，星辉互动娱乐股份有限公司已经尝到了这一新变化带来的好处。17日下午，该公司展位上一排排精美的车模玩具吸引了不少人驻足围观。公司国际业务部副总监林美儿介绍，其公司主要面向海外客户，这次线下活动致力于寻找国内的销售渠道。林美儿透露，该公司两天来的意向成交额超过了一百万元，这些订单全部来自国内采购商，相当于销售额全部来自新客户。

17日下午，羊城晚报全媒体记者走进广明源光科技股份有限公司的展位，发现不时有采购商进来咨询。“我名片都派完了。”该公司市场经理告诉记者，这几天来咨询的客户挺多，以至于名片都不够用。这家来自广东鹤山的公司是广交会的“老朋友”，主要从事灯泡、灯饰等照明产品及配件的研发、设计、生产、加工、销售。该公司董事长洪燕南向记者表示，跟前几届纯线上的广交会相比，线上线下融合举办的广交会让他们能同时兼顾新兴采购商和传统采购商。“不同的渠道有不同的适应人群，年轻的90后、00后喜欢也擅长线上沟通，但年纪大的传统采购商还是习惯于线下面对面沟通。”洪燕南解释。

韩企靠广交会打开中国销路

韩国八星有限公司总经理尹治荣9月初从韩国出发，在山东入境完成21天的隔离观察后，来到第130届广交会现场。据组委会介绍，包括八星公司代理会展业务的57家韩国企业，一共有62家韩国企业参展，主要展示母婴用品、食品及保健品、护肤品、家居用品等产品。

布局开拓中国市场的韩国企业还有很多。尹治荣介绍，自公司2009年创办以来，每年都组织韩企参加广交会进口展。“广交会是重要的贸易合作平台，大家都希望借此窗口接触更多客商，将产品推广到中国市场。”尹治荣说。

韩国小家电品牌恩优希与广交会结缘超过10年，这一次依然诚意满满。多功能料理锅、智能原汁机等多款新品在线下亮相，线上则上传了40多款展品。

恩优希中国分部上海恩电商贸有限公司总监林志洙介绍，近年来，恩优希凭借广交会、进博会等渠道，快速打开商超、百货等线下销路，还在天猫、京东等电商平台和抖音、快手等社交媒体销售推广，中国市场占其全球销售的份额一度达到三成左右。接下来的11月，林志洙和同事将第四次参加进博会。“中国市场潜力很大，我们不想错过在华发展的任何机会。”他说。

广交会结束后，尹治荣和中国分公司同事将前往海南，筹备韩企免税店的开业事宜。他说：“中国贸易生态不断创新，对外开放不断扩大，给韩国企业发展提供了更多机遇。”

本届广交会还吸引了大韩贸易投资振兴公社组团采购，该机构广州办事处首席代表金柱澈介绍，在粤韩资企业目前已超过一千家，分布在包括半导体和显示屏在内的高端产业、汽车及机电产品等制造业。双方在新能源汽车、人工智能、现代服务业等新兴领域的合作不断深化。“广东是中国电商产业的发达核心区之一，消费品行业的合作需求逐渐增加。”金柱澈说，随着粤港澳大湾区的建设，韩中企业合作将越来越多。

线下交流仍受客商青睐

宁海兴达旅游用品有限公司主要生产登山杖等户外用品，负责人方女士介绍，疫情前，该公司已经连续参加了十几届广交会。“疫情之后，我们公司的人出不去，也没有办法参加各类展会，无法面对面交流。我们有很多新产品想推荐给客户，但沟通渠道有限。今年广交会恢复线下举办，根据疫情防控政策，很多国外客人派出他们设在国内的采购办公室等机构前来参加。”方女士说，过去一年半没有参加大型展会，影响蛮大，“尽管有线上渠道，但很多客商觉得线上看不清楚、不太感兴趣，来广交会现场线下看就很方便。”

方女士认为，广交会恢复线下举办，对于企业来讲是个信号：“相信我们距离恢复和国外采购商（零距离）交流，已经不远了。当然，这也要看大环境。”

苏州恒丰进出口有限公司从上世纪90年代就开始参加广交会，负责人郑先生今年带来了该公司的专利产品“街滑轮”——看上去是轮滑鞋、平衡车的结合体，黄色的外观让它看起来很像传说中的“风火轮”——并穿在脚上展示，吸引了不少采购商的目光。“今年恢复线下展会，我们总归要放心一点。这两年我们在线上谈生意，有的时候谈着谈着就不了了之，线下面对面谈还是比较容易谈成。”郑先生说。

据介绍，该公司主要经营针对境外市场的户外运动相关产品，“国外比较喜欢搞户外运动和竞技比赛，舍得在这些方面花钱，比如这一对街滑轮大概要卖八九百元人民币。我们在2019年取得了专利，当时还得了广交会的创新奖，现在国外已经在办这方面的比赛了。”

郑先生介绍，因为疫情防控等原因，一些老客户没法到广州现场参会，但他们也在现场收获了一些新客户：“一些外企的国内办事处以及一些专门做进出口贸易的台商注意到了我们的产品，他们在广交会上采购我们的产品，再推销、出口到欧美。对于我们来说，只要能帮我们推销，目的就达到了。”

新面孔们逐鹿国际市场

“接洽多得出乎意料！”正在此间举行的第130届广交会上，亿航智能设备（广州）有限公司政府事务部副总裁薛鹏难掩内心喜悦。薛鹏口中吸引了众多采购商的“带货神器”，正是可以广泛应用于交通、物流、医疗等不同场景的亿航自动驾驶飞行器，自2016年起，其已在亚洲、欧洲和北美洲的10个国家完成了试飞和演示。“我们正从单纯的制造商向方案服务商转型。”

据展会主办方介绍，本届广交会共吸引7795家企业，其中318家为首次参展。“我们看中的就是‘广交会’这块金字招牌！”薛鹏说。

漫步场馆，同为首次参展的企业，比亚迪携爆款车型汉EV闪亮登场。据比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福介绍，当前，比亚迪生产的新能源汽车销量呈爆发式增长并屡创新高：今年前9个月同比增长204％，目前市场待交付的订单超过15万台。比亚迪还与丰田、戴姆勒等全球同行开展技术对等合作，分享科技成果。“广交会恢复线下展恰逢其时。”王传福说，通过现场展示刀片电池等一系列创新技术，将为企业开拓海外业务提供便利。在暨南大学产业经济研究院院长陶锋看来，中国“智”造这样出海，做活了全球合作的方式，实现了互利共赢。

数字化引领的外贸新业态同样让人“澎湃”。步入福建纵腾网络有限公司首次亮相的展位，一张企业全球物流网的电子地图格外吸睛。公司已有自营国际专线逾百条，海外仓总面积超100万平方米，服务1.5万多家跨境电商客户。公司海外仓市场总监刘韦华说，希望能够抓住广交会这个契机为传统外贸注入新鲜血液：“只有全球商品加速流动，全球市场的蛋糕才能共同做大。”

新面孔，新力量，新希望。商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，广交会上不断涌现的“新鲜血液”，立足国内市场，声名鹊起后又逐鹿国际市场，为我国外贸创新发展注入强劲动能。（新华社）

羊城晚报全媒体记者唐珩 李志文