供采精准对接，面对面“淘”好货

大洋网讯 一张小小的洽谈桌，参展商、采购商面对面互换名片，开拓国内国外市场大商机。

10月16日，由中国对外贸易中心、广东省商务厅、广州市商务局等主办的第130届广交会双循环促进活动成功举办。

来自31个省市约110家参展企业代表和10家龙头采购集团代表精准对接。现场还启动了广交会国内采购合作伙伴计划、“同线同标同质”主题分享、内外贸对接、金融对接等活动。

广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任徐兵致辞中表示，广交会是双循环工作的重要节点，直接连接国内国际两个市场。双循环促进活动自第128届起开始试点举办。本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题，一是在需求侧发力，全面开放邀请境内采购商，打开内贸增长新空间；二是助力供给侧，扩大双循环服务深度；三是举办丰富多样的商贸促进活动。

外贸企业转内销意愿更强烈，采购商轻松“淘”到高性价比好物

“我们主要做餐厨类产品，这是我的名片和电子资料。”“老朋友，我们之前有联系过！明天到您展位去看看。”10月16日下午，记者在第130届广交会双循环促进活动现场看到，参展商与国内采购商正围着谈判桌火热洽谈中。

与历届双循环促进活动不同的是，本次活动定制知名采购集团专场供应商对接会，精选华润万家、苏宁易购、名创优品、网易严选、棒谷科技、辛有志严选、西亚兴安、胜佳超市、澳之星、云货优选等10家龙头采购集团设立对接展台，并针对采购需求提前预匹配，为出口参展企业建立与国内采购龙头的合作牵线搭桥。

不少采购商告诉记者，今年感受到最大的变化就是——外贸企业转内销意愿比往年更加强烈了，而且带来的产品性价比都很高。广东胜佳超市有限公司采购总监潘秀清这次主要来“淘”厨房智能小家电，达成合作的产品将直接引入胜佳线下超市和线上销售渠道。她告诉记者，今年外贸企业的合作意愿都很高，很快便能促成交易。“以往广交会上外贸企业都比较看重外销渠道，我们去展位询价往往都要等很久。现在不仅马上就能出报价，企业整个内销渠道的工作流程更顺畅，对接也更迅速。”

让潘秀清感到欣慰的是，原以为外贸产品品质较高，价格也相对昂贵，但此次得到的报价基本都能接受。“比如我们这次看上了一个陶瓷杯，款式和品质都很好，一般国内供货价格至少10元以上，一问价格只要8元。”潘秀清说。

西亚兴安超市商品部经理魏先生告诉记者，由于公司属于社区型超市，主要是想寻找能够满足所在商圈顾客的一日三餐、日常生活所需的民生用品。“本届广交会上，我们发现，多家外贸企业转型都比此前更‘接地气’，在转内销前都有进行前期调研，也愿意根据国内市场不同的需求特点对自己的产品进行改良、定制。”魏先生说。

魏先生表示，公司有个重大板块是高校板块，因此需求旺季在9月开学季。当天一家来自安徽做寝具的参展商，原本出口产品是做1.8*2（m）的豪华家用大床垫，洽谈后表示愿意根据高校需求，做单人床垫和平价的记忆枕。

借互联网打开国内市场，做小订单提升服务质量

花瓶和鱼缸合二为一会是一件怎样的产品？来自大连汉维贸易有限公司的Queena向记者展示了一款犹如手提包款式的手工玻璃花瓶——这款花瓶与众不同的地方在于，在玻璃夹层间能够容纳小鱼穿梭，看着花瓶，让人不禁想象其插上花束后的“花鱼相映”的美好场景。

据Queena介绍，该公司主要经营手工玻璃等工艺品出口，产品销往欧洲、美国、中东等主要市场。“我们在海外市场的占比达到了95%以上，去年以来我们就有积极拓展国内市场的想法，并且积极根据国内消费者需求推出产品。”而别具一格的“鱼缸花瓶”正是公司转型过程中的一个成功案例，借助网络推广收获了不错的市场效果。

“据说，很多国内的网红博主和电商平台也都来直播逛展。”Queena表示，来双循环促进活动，最主要的目标是想对接一些国内的电商，可以借助线下广交会的机会让更多采购商能够实地感受其产品魅力。

广州康亦联纸业有限公司主要从事美术用品、创意笔记本等用品，此前出口比重高达七成，从去年开始决定转内销，期望明年实现出口、内销比重各占一半。该公司总经理孙建廷告诉记者，目前转内销已成为外贸企业的共识，国内市场是全球最大市场，竞争也很激烈，但近年来国潮品牌的兴起，为企业发展带来了新机遇。

“以前出口一次货物塞满N个货柜，现在内销我们尽量把订单做小，这样不仅能拉近与顾客的距离，也能进一步提升服务质量。”孙建廷表示，如今个性化的定制、生产机器小型化，订单虽小，但数量却大大增加。

引导企业建立检验标准，加强外贸直播电商人才培养

据了解，目前广东年进出口总额已连续35年居全国首位，连续三年超7万亿元，牢固奠定了第一外贸大省的地位。面对众多外贸企业转内销过程中遇到的难题，大型采购商团体、行业商协会、金融机构等积极对接、出谋划策。

西亚兴安超市商品部经理魏先生表示，对于外贸企业转内销，企业将尽量给到更多支持与培训。比如指导和引导企业建立检验标准，帮助他们理解国内相关政策，准确理解顾客画像，更迅速对接国内需求。同时在账期上也将视情况给予支持。

“以前做出口多是先款后货，而国内渠道商大多是货到付款。接下来，我们会考虑对部分品质优良、高性价比及适合的商品，给予优先支付预付款等支持。”魏先生说。

永辉超市供应链相关负责人表示，公司目前正在积极推进自有品牌建设，与合适的外贸企业合作，从扩建厂房开始到改良设备和数字化生产链路再到引入质量管理体系及永辉自有的食品安全云网可追溯体系建设，在完成永辉自有品牌从供应链到消费场景的产供销闭环的基础上，同时也能够协助加快传统外贸企业的转型升级。

目前，国内电商发展已经很成熟了，竞争也相对激烈。不过国内每年都有新的社交电商、短视频直播类平台涌现，这些可以让外贸企业“弯道超车。广东省网商协会执行副会长、秘书长刘飞娜说:“近期我们也一直在给这些外贸企业提供直播电商的培训、精准对接等服务，关键还是需要他们转变思维，加强对直播电商相关人才的培养，这方面我们也会与高校合作培养人次，作为外贸企业转内销强大的支撑和输送。”

活动现场，国内采购合作伙伴计划正式启动，广交会进一步扩大国内招商合作“朋友圈”，向首批优秀的招商合作伙伴授牌。与此同时，会场还设立了工商银行金融服务专区，并同期举办双循环金融服务对接会，为参会企业解答金融服务相关问题，提供金融解决方案。

文、图/广州日报·新花城记者：赵方圆、许晓芳