6场直播卖了228亿 董明珠成新的“带货女王”？

心直口快的董明珠得罪了不少人，但也有挚友，比如王健林、刘强东、曹德旺。

2018年，曹德旺被记者问到“董明珠这个人怎么样”时，他脱口而出：

“董明珠太漂亮了，太吸引我了。”

在场的人哈哈大笑，但曹德旺又补充了一句：

“如果你们认为董明珠不漂亮，那是不懂得欣赏。”

其实，曹德旺的“漂亮”二字，不是用肤浅的眼睛来衡量的，而是要用心去感受，能干的女人就是最美的，董明珠已经美了30年。

30年前，36岁的董明珠踏进格力的大门，儿子才8岁，她到南方闯荡的目的只有一个，那就是挣钱养家，于是她拼命地卖空调，像个男人一样战斗。

30年后，66岁的董明珠又披挂上阵，亲自直播带货，岁月虽然在她的脸上留下了痕迹，但她却已经忘了自己的年龄，仍活得像个少女。

曾经在2018年的格力股东大会上，被问到何时退休时，董明珠说：

“我还很年轻，虽然身体60多岁，但我的心只有25。”

正是这份自信，让董明珠今年成了新的“带货王”。

7月10日，董明珠的全国巡回直播带货在赣州首战告捷，一天卖了50亿，算上之前的5场直播，董明珠的累计战绩已达228亿，是毫无疑问的新“带货王”。

从抖音首秀的22.53万，到全平台直播创出102.7亿的纪录，董明珠在不到两个月的时间里，就站上了顶峰，也是唯一一个可以碾压李佳琦、薇娅、辛巴等带货大咖的企业家。

原因只有两个，专业、专心。

如果说有哪个企业家，人到哪里广告就打到哪里的话，那一定是董明珠，不管是出席论坛，还是参加两会，她永远带着那句“好空调、格力造”。

曾经做客中央电视台演讲，站在演播大厅里，她的开场白是：

“我一听现场中央空调的声音，就知道不是格力的产品。”

在现场的一片笑声之余，我们看到的是一个老板的专心。

每次在接受记者采访时，说起格力的空调，董明珠总是两眼放光、滔滔不绝，从技术到参数，说得详尽而透彻，俨然一个技术专家。

作为曾经的空调销售“女王”，董明珠曾对媒体说：

“卖空调没有什么诀窍，主要是格力产品好，我只是把好的产品介绍给了需要它的人。”

很谦虚，但从话语中我们读出的是一个老板的专业。

也许有人说，直播靠的是流量，董明珠本身就是一个“网红”级的企业家，但遗憾的是，很多自带流量的明星大腕却在直播中频频“翻车”。

财经专栏作家吴晓波6月29日也上演了直播首秀，销售额近2400万，应该说还过得去，但其中有一款国产奶粉却只卖了15罐，厂商的坑位费算是白给了。

小沈阳也曾为某白酒厂商带货，总共只卖了20多单，第二天还又退了10多单，惨淡的战绩，让小沈阳都不好意思了，主动退还了厂商的1.5万坑位费。

叶一茜直播卖茶具，90多万人观看，最后只卖了2000多块钱，不知道请她带货的厂商当时心里的阴影有多大。

总结他们卖不出去的原因，就是两个字“业余”，而业余的同时，还急着想赚钱，最终得到的只能是消费者的“嫌弃”。

而不慌不忙、专业又专心的董明珠在直播的路上却渐入佳境，一个66岁的女人，一个千亿级企业的掌门人，拿起武器冲杀在最前面，本身已是一道靓丽的风景线。

再说，就空调而言，国产品牌中能够跟格力相抗衡的，又有几个呢。

对于董明珠的直播战绩，也有一些不同的声音，有的说是经销商“刷单”，有的说不过是经销商的提货从线下搬到了线上。

没有调查就没有发言权，笔者无法反驳这一说法，但也并不完全赞同，实际上电商从诞生那天开始，“刷单”就一直存在，但“刷单”的目的终究是为了卖货。

如果自始至终一个劲儿地自导自演，董明珠也不可能开启全国巡回直播，费力不讨好的事情，有什么意思呢，毕竟现在的格力已经是民营企业了，挣利润才是王道。

再退一步讲，即使存在刷单，就算真正卖掉的没有这么多，但起到的宣传作用是有目共睹的，我们也可以说，有一种直播叫广告。

其实，笔者更倾向于相信空调是真的卖掉了，2019年董明珠发起的价格战就让格力四季度来了一场销售逆袭。

这给我们的启示是，大家都认同格力空调好，只是价格有点高，所以董明珠把价格压一压，也就轻松把消费者拉了过来。

直播带货也是同样的道理，本身直播的形式就和以前的电视购物差不多，只是搬到了手机、电脑上，之所以产品在直播上大卖，根本原因在于低价驱动。

而格力的产品在直播中确实比平时便宜了很多，物美价廉，大卖是意料之中的事。

当然，还有一点很关键，也很重要，董明珠太拼了。