千慕杜颖：积极拥抱监管，打造心智品牌

2021年11月13日，第二届蓝洞电子雾化峰会‘新合规·新征程’于深圳中洲万豪酒店正式开幕，来自中国电子烟行业的27位CEO或高管上台分享了目前行业发展和明年预测，深圳千合科技有限公司创始人兼CEO杜颖女士应邀参加。

“ChillMist千慕”，是深圳千合科技有限公司旗下品牌。主打健康、品质、时尚，为一体的减害替烟新型消费电子产品，它来自于全球一流电子烟的品牌营销、研发、制造团队。

本次峰会其中一个环节圆桌论坛，蓝洞邀请到了从事低温本草领域，电子雾化领域和供应链共6位嘉宾，就围绕《运营合规与未来发展预测》的主题，从不同角度分享了对行业的看法和判断，以及对未来电子烟的合规各家企业做出了哪些举措。

杜颖女士应邀发表讲话，作为华尔街投行美林证券转行的投资人、千慕品牌创始人，杜颖女士的发言主要是从投资人与品牌创始人为起点出发，向台上从业者与台下的观众阐述自己的观点。从投资人的角度阐述未来电子烟发展前景，从品牌创始人的角度分享如何运营好一个品牌。

一起走进杜颖女士的谈话吧！

以下为杜颖女士的讲话：

我先介绍一下千慕吧，目前公司旗下有“千慕”与“千慕斗罗”两个品牌，千慕包括轻奢与时尚两个系列，愿景是打造出中产阶级消费升级标志性品牌。千慕斗罗采用原创文化IP，主打下沉市场，亲民消费入门首选。除此之外，千慕最近发布了最新的一次性发光霓虹雾化器，0尼古丁、0一氧化碳、0焦油，无毒更减害，过瘾又健康。

杜颖女士的讲话主要分三个部分，第一，对电子烟行业的整体看法；第二，结合企业的情况，讨论了合规方面可能做的举措；第三，对明年的行业发展趋势的预测。

一，电子烟行业未来的前景。

我进入电子烟行业之前是在华尔街投行工作，在2019年投入到电子烟行业，投入到这个行业的原因是看到这个行业的赛道非常广阔，而且这个赛道是未来十年甚至十五年长期发展的赛道。像投资人投资一个行业或者投资一支股票的时候，大家都愿意投资长牛股，雷军也说过在‘风口上猪都会飞起来’，像美国在80年代可口可乐消费的产品，放在那里买中一支好股票闭着眼趋势都在往上。

虽然现在电子烟行业暂时遭遇寒冬，但是从大的趋势上我判断电子烟行业未来还是向好的，也就是说前景是光明的，但是道路可能是曲折的，因为我看好大方向，所以毅然放弃华尔街投行高管的工作，在寒冬期迎难而上，进入电子烟行业，并且从未被外界声音所干扰，始终坚定地走在自己的节奏中。

从2019年到今天已经两年多时间，我们看到国家不断出台监管政策，行业随着政策进行大起大落、大开大合的趋势。今年上半年我们千慕参加了很多展会，从我们的友商在纽交所上市以后，整个行业好像达到顶峰，就在大家都欢呼雀跃的时候，3月22日国家下达了监管政策。

对于电子烟这个行业来讲，今年3月22日是个分界点，在那之前各家品牌都喊出口号要“开千城万店”，线下疯狂拓店，但从五一之后各个品牌实体店的数据都在下滑，面临动销困难，面临关店转店。见到行业从年初到年中再到现在的发展，我的看法是任何行业的发展都是从最开始的野蛮生长、无序生长到最后通过监管有序健康生长的过程，这是每个行业必须要经历的镇痛期。

在镇痛期当中，千慕上半年布局了全国的渠道和实体店，但并没有采取激进的“千城万店”的策略，而是打造利他的精神，我们的精神是开一家店活一家店，让每个店主、每个经销商都跟着品牌方，成为真正的获利者。从利他精神来说，我们对渠道方采取不压货的方式，让各个渠道方把库存盘活，能够让产品在市场上达到健康的流转和流通，并且对各个店主也是进行了大力的支持。

对现在电子烟行业来说，短期是镇痛，我们千慕是拥抱监管的，现在整个行业市场上是鱼龙混杂的发展，如果监管从行业的标准到产品的质量再到渠道的管理，整个规范起来，我觉得这个行业整体从长远来看还是向好的。此外，监管的最终目的是保护消费者，毕竟电子烟是入口的东西，我们千慕一直也是秉承这个原则，永远以消费者的健康为第一服务宗旨。

二，结合企业的情况，讨论了合规方面可能做的举措。

我从三方面说吧，第一，上游的研发和生产，甄选合作伙伴，目前我们千慕的合作伙伴有两家，均是行业内头部，品质和监控有保证。另外，如果国家新型烟草的标准落地，无论是硬件制造或者烟油，我们千慕都会紧跟监管做到合规。

第二，品牌建设角度，坚守社会责任，从品牌宣传到线下一系列的宣传不触动红线，保护未成年人。从包装设计再到一系列品牌的营销要符合国家的监管。未来认证检测机构我觉得会按照比较严格的监管，甄选正规认证检测机构也是各品牌方应该注意的。

第三，销售渠道的管理，配合全套数字化营销的系统，从生产到运输到门店零售端的运营按照国家的监管的规定来进行，千慕对于销售给未成年人的行为也是零容忍态度。

三，对明年的行业发展趋势的预测。

如果国家监管政策落地，我个人的观点是，从渠道建设和产品的研发，配合着国家的监管政策，检测产品硬件、烟油、包装要高于国家标准严要求，做好自己，修炼好内功。

作为品牌方有以下三方面需要做好：一是打造好自己的产品，从技术、产品体验、用户体验、品质打造好产品；二是打造好的品牌调性，千慕的品牌定位是为中产阶级消费升级打造的产品，我们未来3-5年致力于打造出受到消费者喜爱的心智品牌；三是走向全球，拓展海外业务，逐渐成为全球知名雾化品牌。

千慕，从品牌创立之初，每一步都迈得十分稳健，不打价格战，团队都是真正的战士，不怕打硬仗，目前千慕已在英国、美国、东南亚和欧洲等30多个国家和地区做好布局，一旦形式回暖，千慕将全面发力，打开全球市场。

我们的目标是坚守匠心，打造心智品牌，我们不想取代谁，只想让消费者有更优的选择，与行业同仁共同推动未来市场的发展。

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