从“大头兵”到“司令员” 奥铃助力70后退伍军人吴德兵华丽转身

70后老板吴德兵端坐在自己的办公室中,满怀欣喜地忙碌着自己的工作。最近的吴德兵可谓是人逢喜事精神爽。就在不久前,奥铃公司奖励给吴德兵价值超过百万元的奔驰GLS400一台,以此表彰吴德兵在成都市场为奥铃立下的“汗马功劳”。这不仅让吴德兵成为成都卡车市场的“风云人物”,更是吴德兵这位退役老兵和其创业伙伴多年拼搏成果的最佳注解。

放弃铁饭碗走上创业路,抢得成都卡车市场占有率第一桂冠

2011年,吴德兵正式成为奥铃在成都市场的一级经销商,专营奥铃产品,刚刚做奥铃经销商的第一年,起步比较难,市场上竞品竞争激烈,作为初创公司有很多经验还不足,当年销量只有100多台。但是,困难挡不住这位曾经有过军旅生涯的老兵,创业之初,他和几名战友以及初创期的其他跟随者,起早贪黑跑市场,贴身跟进用户,将销售和服务做的越来越精细。在吴德兵及其创业伙伴的共同努力下,奥铃在成都的销量节节攀升:2016年销量突破千辆大关,达到1100多台;2017年销量再创历史新高,达到1580台,占成都轻卡市场总销量的28%,勇摘第一桂冠。2020年,在疫情影响之下,依然热销2300多台,以25%的市场占有率,稳居成都市场第一。正因为如此,奥铃重奖吴德兵奔驰GLS400一台。

能取得今天的成就,吴德兵及其创业伙伴并不是看起来的那么顺风顺水。刚刚退伍的吴德兵回到家乡湖北十堰,成为了一名政府工作人员。工作一段时间后,心怀为家人创造更好生活的吴德兵放弃了相对安稳的铁饭碗,带着家人来到了成都,走上了下海创业的道路。

作为四川的省会、西南的经济中心,成都的商用车市场需求比较大,目光敏锐的吴德兵将创业方向瞄准了运输业,成立了一家卡车经销店,代理多个品牌车型,期望赚得人生第一桶金。然而,虽然经营品牌众多,但是吴德兵很快发现,各大品牌旗下的产品和服务参差不齐,很难让挑剔的成都消费者满意。

提到成都,许多人的第一反应就是休闲,四川话叫安逸。正是追求休闲安逸的成都消费者对卡车的品质与服务有着更高的要求,他们不愿意将时间浪费到车辆的维修和与服务人员的扯皮上。因此,虽然吴德兵经营的卡车品牌众多,但是生意仍然是不温不火。

虽然生意没有达到预期的结果,但是在多年的摸爬滚打过程中,吴德兵发现奥铃以其出色的产品品质和优秀服务赢得了众多成都消费者的心。于是,为了扩大经营规模,让自己的生意快速发展,吴德兵斥资上百万,并拉来几个战友,成为奥铃在成都的一级经销商,专营奥铃产品。正是这个决定,让吴德兵的生意走上快车道,销量一路看涨,并与全国各地的奥铃经销商一起创造了奥铃“2年销量翻一番、3年增长100个亿”优秀成绩,让奥铃成为众多创业者的创富好伙伴。

高品质产品+优质服务,奥铃助吴德兵走上创富快车道

经过多年的发展,吴德兵的经销店拥有了50多名员工,年销售额达到2亿。而在吴德兵的带领下,昔日的战友、当初的创业伙伴也纷纷走上了自主创业的道路,成为吴德兵公司的二级分销商。

选择大于努力!吴德兵及其创业团队的成功,离不开奥铃对经销商伙伴犹如“夫妻”般的扶持与帮助。首先,奥铃过硬的产品品质让其它品牌望尘莫及。成都地形复杂,地跨青藏高原、四川盆地两大地形区。因此,成都郊区以山地、高原为主,对重载卡车的品质要求极高。而成都市区较为平坦,是蓝牌轻卡争夺的主战场。奥铃将小钢炮产品投放到成都市场,完美应对成都复杂的运输工况,老客户不仅换车时首选奥铃,而且积极向他们身边的朋友推荐奥铃卡车,让越来越多的用户购买奥铃车型。

同时,奥铃以优秀的服务为成都用户打消后顾之忧,让成都用户安心选择、放心使用。比如,奥铃的“救援三小时”“维修不过夜”“一次进站”“终身免费检测”“37°微笑服务”等王炸服务,在关键时候能把客户放在心里,换位思考,不计成本为他们解决实际困难,真正做到了人无我有,人有我优,无论是开拓新客户、还是维护老客户都让用户对奥铃产生极大信赖,并刺激销量上涨。

在奥铃高品质的产品和优秀的服务赋能下,在吴德兵及其创业团队的苦心经营下,吴德兵成为奥铃TOP级别的经销商。吴德兵说,自己在当兵的时候是一名普通的“大头兵”,退伍后自己退役不褪色,将军人务实的作风带到了卡车销售行业,在成都打造了一家拥有50多名员工、营业额超过两个亿的卡车销售公司。这位指挥着50多名员工的老兵实现了从“大头兵”到“司令员”的进阶,为家人创造了幸福的生活。相信,在奥铃的帮助下,会有更多的经销商伙伴实现自己的创富梦想。

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