品牌商品授权年收超十亿元 贴牌岂能撒手不管？

“拿到吊牌后，你价格定多少都可以。”小方很自信地推销自己的业务。

小方是一个中介，不过不是卖房子的，而是卖品牌授权的，俗称“贴牌”业务。在他的朋友圈内，有各式各样的品牌授权广告，主要是服装，还都是消费者耳熟能详的品牌。记者调查发现，如今，这种生意非常普遍，不仅是服装，还有医药等多领域，都广泛存在着类似现象。

产业

品牌商品授权年收超十亿元

南极人依靠品牌授权“无本万利”的故事，早已是家喻户晓的商海传奇。打开电商平台，搜索南极人的店铺，有几十家之多，手机刷了十几屏，还没刷完。除了起家的内衣，南极人还有家纺、户外、男鞋、童装、小家电，甚至食品等。

而且，南极人旗下还有卡帝乐鳄鱼、精品泰迪、PONY等其他子品牌。数据显示，2012年，街面上就已经没有南极人的直营店。仅2019年，南极人通过品牌授权，收入就达到了13亿元。

于是，记者以棉衣生意急需品牌合作为由，加了小方的微信，第一个咨询的品牌就是南极人。小方很爽快地说：“南极人合适，现在抖音、拼多多最火，都可以做。”他说，做贴牌生意的，都是通过电商渠道销售。前几年，是淘宝、京东最火爆。最近，抖音和拼多多成了后起之秀。

记者问另一个著名内衣品牌能不能贴牌，小方说，也能，但是授权费太贵，他不做。他还简单描述了一下具体的授权流程。首先，双方进行意向沟通。然后，小方要对记者的工厂进行生产资质审核，要达到一定的工厂验收和产品质量标准。接着，就可以缴纳品牌授权费，签订协议了。

“南极人现在的授权费是4000元，外加3000套标(吊牌)，授权用到明年年底。标(吊牌)的价格，棉衣1.8元一个，棉裤1.7元一个。”至于挂上南极人商标(吊牌)后，记者卖什么价，小方表示，“随意”。

在小方的朋友圈，记者还看到了卡帝乐鳄鱼、啄木鸟、彬伊奴等服装品牌的授权广告，而且他说“门槛不高”。

比小方更神通广大的，还有一些专职品牌授权的网站。记者看到一家网站声称，其授权的品牌涵盖家纺、家居、内衣、男装、女装、鞋品、母婴、童装、服饰配件、箱包、户外、居家日用、个人护理等十几个类目。网站给出的授权费从0到2万/年不等。标费0.25元/个到2元/个不等。

客服告诉记者，有些不收授权费的品牌，对商标起定量是有要求的，比如一次至少要定10000个以上。

另一个网站上的宣传资料中，记者看到了更多声称可以做贴牌生意的熟悉品牌，比如：恒源祥、富贵鸟、北极绒、俞兆林、皮尔卡丹等等。

探究

药企踏足贴牌转战化妆行业

生意不仅是在服装行业，医药、保健品也是另一个贴牌盛行的行业。被称为“医药南极人”的就是仁和。

在电商平台搜索仁和，也可以看到五花八门的产品，涉及医药、食品、器械甚至化妆品等等。其实，更加方便的是，到仁和的官网去查询。

记者事先做了功课，但实际操作起来，还是没想到，仁和有如此多的官网。除了仁和集团和仁和药业的官网，还有旗下各制药企业的官网。此外，旗下其他品牌，如妇炎洁、优卡丹、闪亮等也有官网。更多信息，在仁和旗下商业公司的官网。

在仁和商业公司之一——仁和聚和大健康的官网，可以看见仁和已经涉足个人护理、美妆护肤、滋补保健、食品饮料、医疗器械五大领域。而且这个网站，主要就是在介绍其大健康加盟产品类目。

和南极人类似，仁和大健康也有很多子品牌，比如药都仁和、仁和匠心、安亲宝贝、一健倾馨等等。而这些大健康加盟产品，也是主要在网络平台上销售。他们把电商、微商、网红等作为主要的招商加盟对象。网站自己也宣传，仁和大健康产品已经打造出多个天猫类目第一。其中包括仁和老北京足贴、仁和159代餐粉、仁和天山雪莲抑菌凝胶等。

记者发现，网站最新推荐的加盟产品，都是化妆品。在国家药品监督管理局的网站上，有一个国产非特殊用途化妆品备案服务平台。以“仁和”为关键词，可以查到600余条化妆品信息(部分已注销)。每一个仁和化妆品，都能查到其生产厂家，生产厂家会有一个备注，其中有不少写的备注是“自主生产”。也就是说，这款化妆品虽然挂着仁和的商标，但是由另一家企业自主生产。

记者又利用天眼查，查询这些生产厂家与仁和的关系。

自主生产“仁和匠心眼部精华乳”的“奥俐莱雅(广东)家化科技有限公司”，与仁和集团，通过其他科技和投资公司，有一些关联。

自主生产“仁和匠心黑头导出膜”的“广州诗妃生物科技有限公司”，与仁和集团，通过参股和投资，有些关联。

自主生产“仁和匠心海藻植物面膜”的“广东粤妆生物科技有限公司”，与仁和集团，没有查到关系。类似的情况，还有很多。

建言

不能牌子一贴不管产品质量

仁和聚和大健康的官网，如此自我宣传：“一线品牌，深受消费者认可，产品溢价能力强，转化率高。”而在仁和新零售的官网，他们自己描述：“新兴品牌药都仁和、仁和匠心、一健倾馨等，提供仁和OEM、仁和贴牌、仁和代加工，一条龙一站式业务合作服务……”OEM，一般是由品牌方提供品牌，设计产品，厂家生产。

不管是OEM、贴牌还是代加工，消费者看到的产品都是仁和的品牌标识。记者注意到，仁和匠心和药都仁和，虽然品牌名称不同，但都使用仁和集团标志性的红白两色标识。在电商平台，尽管产品上印着仁和匠心和药都仁和，但多数商家还是在宣传页面上强调“仁和药业”四个字。消费者对这些产品背后与仁和集团的关系，很难知晓。

北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉记者，近年来，由于经营压力大等因素，很多企业走上了卖授权、做贴牌生意之路。“大家都看见南极人了，靠贴牌生意净利润高，成本几乎没有，很多企业都在学。”以仁和为例，以前靠着大规模的广告投入，打出了品牌知名度，溢价能力强，很自然地也走上了这条路。

而且，史立臣透露，现在有专门的中介，去公关品牌企业，“他们去告诉品牌企业，有这么一种赚钱的方式，想方设法让品牌企业卖授权，然后他们去赚中介费。”

史立臣说，贴牌在法律层面是不违法的，关键是如何在授权的同时，继续控制质量。“不控制质量，消费者不满意。消费者不管你是贴牌还是代加工，消费者只知道买的是你这个品牌。品牌美誉度下降，最后溢价能力越来越低，品牌就越做越烂。”

南极人的口碑就已经出现了微妙变化。反映在市场上，今年上半年，南极电商归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降42.85%。

“南极人已经没有主业了，他的主业就是卖授权。但是仁和这样的药企还有主业制药。所以尤其要注意质量，不然授权的产品越来越多，越来越杂，质量控制不住，最后影响到主业的口碑，得不偿失。”

史立臣认为，授权不能牌子一给，就撒手不管，“贴牌在一定程度上，是没问题的。但是品牌企业要有专门的部门，去管理贴牌产品的质量。每批次抽检，这是必不可少的。产品在宣传上，也必须有把控，做到口径一致，不夸大。”