罗永浩直播首秀销售额1.5亿人民币 “上总裁”成最大亮点

罗永浩的直播首秀，没有等到段子，惊喜也并不多，看到的是一个认真吃播的老罗。

首秀略显拖沓 “上总裁”成最大亮点

罗永浩今日的直播首秀吸引了全网的注意。根据抖抖侠最新数据，截至发稿，罗永浩的抖音直播累计观看人数4788.7W，销售额1.5亿人民币，订单量77.5W，音浪收入353.9W。

但观看直播就一个感受：心累，想做新一代网红并不容易。对产品不熟悉，直播流程不清晰，抖音的玩法也不完全懂，是整场直播下来的作为听众的普遍感受。没有等来段子老罗，却等来了吃播老罗，只有吃播的时候老罗显得特别职业，更符合他的直播人设。

直播的产品小米系独占鳌头，从开场的中性笔，到小米手机以及小米产业链的系列产品，其中也包括科创板上市公司石头科技旗下扫地机器人产品;吃播的产品也包括新式茶饮奈雪的茶、信良记小龙虾、网红雪糕钟薛高等;以及其他生活类用品。

在直播未开始之前，一个调皮的卡片出现在镜头前“8点整开始闲着没事儿可以先打赏”，果然粉丝都是冲着老罗来的，记者在直播开始前5分钟进入，看着其直播音浪数从30W涨到100W，之后瞬间冲到了小时榜第一名。截至发稿，音浪数超过3400万，抖抖侠数据显示，音浪收入超353.9W。

令人意外的，首款产品竟是9.9元包邮的10支小米巨能写中性笔，据说一盒笔能写一本史记。听了近10分钟的介绍，找不到购买链接，似乎老罗已经忘记了冲他来的粉丝都是有满满的剁手热情，终于等到了链接很快就下线了。用老罗自己的话来说，这个产品是引流的。

紧接着新式茶饮奈雪的茶，信良记小龙虾的直播，广告成份比较浓厚。“着什么急，吃一会”尽显老罗吃货本质。看了整整30分钟了没有一个段子，本来就要离场的时候，全场的亮点来了，卖小米手机的时候“上总裁”，小米集团中国区总裁卢伟冰意外出现，发放了50万的红包。

老罗和卢伟冰的对话也引发网络热转：

老罗：最近忙啥?

卢伟冰：忙着卖货呀，这不来跟你学习了。

老罗：听说老吵架?

卢伟冰：哈哈哈

老罗：我离开这个圈子就很少吵架了…

罗永浩还被调侃，离开一年多，对手机圈生疏了，对小米手机的介绍不够生动。从罗永浩个人事业来讲，他对手机情有独钟，还创立了锤子科技，因为锤子的工匠精神，也吸引了一大批多年追随的粉丝，他直播首秀带货手机也就不难理解。略带尴尬的是，当老罗在介绍小米手机时，底下的评论却全是：锤子手机。

而搜狗的录音笔上架以后，也请来了搜狗CEO王小川带货。

至于台灯、录音笔、洗衣凝露等等产品，和普通电商卖产品没有任何区别，很难整场看完，作为粉丝心理还是略为失望。

老罗的艰苦创业史

回顾罗永浩的创业史，最开始是在新东方任英语教师，在职5年时间里收获了一些人气和金钱。后来创办了牛博网，但该项目最终以失败告终。随后，罗永浩又重回教育行业，创办了“老罗英语培训学校”。至今，罗永浩讲课的音频还在网络上传播，内容质量穿越时空,丝毫没有褪色，甚至有人专门把老罗的音频剪辑成视频，在社交媒体上开通“老罗语录”账号，吸粉10万+，成为内容创业的一道奇景。

赚了一些钱后，老罗开始创业，创办了锤子科技。2014年，锤子第一部手机陷入产能危机，销售惨淡仅售出25万台;2015年12月，锤子科技代工厂中天信破产。在经历了资金链紧张、亏损、裁员等一系列风波后，2018年年底，罗永浩卸任锤子科技董事长一职。2019年3月，字节跳动收购了锤子科技部分专利使用权。几经辗转，罗永浩现在宣布进军直播圈还债。网友纷纷留言表示，老罗在历经职业生涯几次翻车之后，终于选对了行业。

直播行业选对了吗？

而真的如此吗?电商直播并非那么容易。6000万的签约抖音身价，可能更多是罗永浩个人IP效应。

一份来自光大证券的报告显示，2G、3G时代以社交平台为主,文字、图片是主要的传播媒介,张大奕、雪莉成为微博网红的领头羊,服装成为主要销售产品。4G、5G时代，视频的势头盛过社交，李佳琦、薇娅和辛巴登上历史舞台，开启新的一轮网红之路。

有观点认为，罗永浩成名的时间比他们都早，而且经历了中国最早期的媒介变化，能适应不同媒介特质，在视频时代也应该可以应对自如。在主流语境中，罗永浩的粉丝多是男性，他们身上大多带有理想主义标签，至少在购买锤子科技产品上，很多购买行为的第一驱动力不是实用主义，而是审美主义和情怀价值。”

数据显示，中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国用户规模已增长至5.04亿人，预计2020年用户规模达5.26亿人。国内直播市场突破了1000亿元规模。抖音和快手双巨头强势入局，让在线直播行业重回激烈竞争态势。

当前最当红的淘宝直播头部播主如李佳琦、薇娅在品牌议价权、品控能力和其他主播差距极大。虹吸效应影响下，腰部及以下主播数量虽多，但在消费者面前存在感极弱，对品牌营销价值也相对较弱。

有互联网营销人士分析，老罗的销售品类中以低消费频次和高客单价的科技类产品为主，但其粉丝多为男性，因此粉丝转化率是个未知数。此外，品控、发货、售后等均是其团队的一大考验。