“白菜价”买大牌 化妆品小样为何如此受人青睐？

网上买来的大包装食物，商家会额外赠送一两袋小包装“赠品”给顾客尝鲜;原本一两千元的面霜，如今只要100多元就能买来体验……小样尝鲜装进军化妆品领域，收获了一大批热情的消费者，也带火了“小样经济”。

“白菜价”买大牌

化妆品小样，其实就是化妆品的试用装，直白一点，和超市里那些“尝一口”的食品促销并没什么区别。以前，当消费者去品牌专柜挑选美妆产品时，导购们通常会赠送一些小样。凭借容量小、方便携带、价格便宜等优势，原本作为试用装和赠品使用的小样近两年从“非卖品”一跃成为“畅销品”。在某社交平台搜索“小样”，发现有数十万篇分享笔记，其中点赞量最高的一篇达到12万，无形间助推了“小样经济”活力的持续迸发。

化妆品小样为何如此受人青睐?首先是价格。记者对比发现：某品牌精华，正装30ML官方售价为660元，而作为小样的15ML，120元的价格就能买到;某品牌眼霜，近3000元能够买到20ML的正装，而170元则可以买到3ML的小样;另一款售价为1040元的30ML的美白精华，10ML的小样有店家卖225元。

“小样经济”降低试错成本

记者在位于小寨的一家美妆集合店中看到，不少消费者集中在销售小样的柜台前，对比挑选商品。其中多数都是年轻女性。“00后”的王奕蓝告诉记者，自己还在上学，购买力有限，在尝试美妆产品时为了避免踩雷，通常会先购买性价比更高的小样来试错，如果确定适合自己才会购买正装产品。在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者正在通过小样降低试错成本。除此之外，也有一些人表示小样在出差、旅行时更方便携带。

这些小样在哪里购买?电商平台恐怕是最早售卖小样的地方。记者打开某购物网站，粉丝量数十万级小样代购店铺数不胜数，不少店家打出“全部是小样”、“只售正品小样”的字样。在直播带货领域，各大品牌直播间纷纷打出“买正装、送小样”的旗号，吸引大量消费者冲着小样产品进行抢购。

与此同时，化妆品小样集合实体店近两年也开始进驻西安，有的出现在大型商场中，有的有自己独立的店面。仅小寨十字附近，就有两家这样的店铺。除了装修风格抢眼之外，消费者在店中可以花十分之一甚至几十分之一的价格，买到大牌化妆品的试用装，且选择面非常广，涵盖各大主流品牌。

小样来源“各执一词”

那么，化妆品小样究竟是从哪来的?有的商家说自家小样是官方渠道保证正品，而很多大品牌都在自己的旗舰店声明，表示自己是唯一的销售商，没有授权第三方进行售卖，其中供应链的矛盾显而易见。

记者采访了一位多年从事化妆品销售的导购小贾。“当消费者在店里产生消费时，我们会给他们赠送小样，有的礼盒装或者套装本身也附带小样，基本上不会有单独售卖小样的情况。”小贾透露，“据我所知，还有一部分小样是化妆品代理商从每季配送政策里面扣下的，他们的出货量相对大一些，但是不稳定，毕竟上游的政策会根据市场进行调整。”此外，不排除有一些小厂会以低成本生产“高级仿制品”，它们从外观到颜色气味都跟正装一样，消费者很难辨认。

据《2020-2026年中国美妆行业市场现状调研及未来发展前景报告》，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，预计到2023年，中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，美妆行业发展前景巨大。

好消息是，为了治理当前鱼龙混杂的化妆品小样市场，我国自去年起实施了《化妆品监督管理条例》，对小样产品生产、标签等作出了明确规定。