东南亚消费市场井喷之际,一场属于中国厂长的跨境突围战正悄然升级。尽管竞争态势逐渐加剧,仍有产业带工厂凭借差异化优势持续突围。从义乌小商品城到广州服装产业集群,从美妆个护到家居百货,工厂老板们凭借柔性供应链与大胆走出去的信念,在Shopee全托管模式加持下持续撕开市场缺口,实现 “质” 与 “量” 的双重突破。
在浙江义乌这片全球小商品贸易的腹地,三十多岁的朱小伟正悄然打造着他新的跨境事业。作为当地资深企业"译康"的掌舵者,这位昔日批发商依托由80家年采购额超百万级的供货工厂支撑,构建的产业带生态系统,在Shopee全托管模式的赋能下,正将荧光笔、文件袋这些看似平凡的学习工具,转化为横扫东南亚教育市场的“战略物资”。
随着全托管模式的出现,给中国厂长们带来了简单出海的希望,传统外贸中曾令中小工厂望而却步的“三座大山”——语言壁垒、营销黑洞、物流迷阵——正在被系统性地夷平。
这是全球化进程中罕见的去精英化时刻。一个义乌商人的商业直觉,通过平台的数据毛细血管,可以精准触达金边聚居区主妇的购物偏好,这种穿透力甚至超越了跨国公司的本地化团队。
在2024年创下109亿订单新记录的Shopee,用全托管模式借助平台数据优势,依托平台热销品画像,精准给出爆品清单,让产业带商家去掉中间商,简单精准的提品销售,跨出出海第一步。
数据揭示着这场变革的机遇:较24年初,越南站点全托管店铺日均订单量如火箭般蹿升50倍,相当于每天有数十万个包裹从中国飞向湄公河三角洲的家庭;泰国市场更是上演着60倍增速的“热带奇迹”,曼谷白领午休时刷Shopee的指尖滑动,实时牵引着万千中国工厂的流水线节奏。
截至2月底,Shopee全托管整体订单量较24年年初最高增长超35倍。其中,Shopee 全托管生活品类自 2024 年年初以来,日销量暴涨近30倍,大促期间单日销量更是轻松突破百万件。
当中国产业带强大的供应链优势遇上全托管模式,降低B2C出海门槛,是否将再次掀起Made in China风靡全球的热潮?
在电商经济高速增长的东南亚热土,产业带与平台的深度协同,正成为破局增长的关键密码。而对于不同类型的生活品类商家来说,Shopee所覆盖的人口红利和全托管模式的轻便出海政策,有着难以抗拒的吸引力。
PART1:生活消费品产业带:抢占东南亚“刚需红利”
东南亚地区,地理位置上毗邻中国,海陆空物流矩阵完善,年轻消费群体活跃,存在巨大人口红利,政策相对欧美市场友好,文化受中国影响大,同时电商经济又处在高速增长中,是中国商家出海首选区域之一。
Shopee凭借自身庞大的流量基础和市场占有率,覆盖广阔的市场网络成为国内产业带商家开拓海外市场的关键跳板。据权威市场研究机构data.ai数据显示,Shopee位列2024年东南亚购物类App使用总时长、月活及总下载量第一,并且通过Sea (Shopee母公司) 新一季度财报了解到,Shopee 2024年创造了109亿订单的佳绩,总订单数同比增长33%。
在此背景下,以义乌日用品、潮州家居、保定毛巾为代表的产业带商家,通过Shopee全托管模式将高性价比的刚需商品批量送入东南亚家庭。实现了从“中国制造”到“海外热销”的跨越式发展。
在传统外贸模式下,义乌的众多商家即便手握丰富的产品资源和强大的供应链能力,却仍然面临着渠道拓展困难、运营成本高昂等问题。而Shopee 全托管的出现,为这些产业带商家带来转机,有效帮助产业带商家打开海外市场。
以义乌商家“译康”为例,凭借着周边 80 家年采购金额超百万的工厂支持,这家深耕文具日用品领域的产业带企业,通过Shopee全托管实现爆发增长:去年,SKU扩充至2万个,月均出单量达数十万规模,其明星产品荧光笔套装更创下月销30万套的纪录。
(图源:译康)
这一成绩的背后,正是强大产能供应与Shopee全托管相互配合下的生动体现。Shopee 全托管平台全面负责产品的定价、上架、营销等运营环节,让产业带商家得以从复杂的运营事务中解脱出来,专注于产品品质把控和成本优化。同时,平台提供的销售数据支持,帮助商家精准把握市场趋势,且平台定时向全托管商家更新《Shopee全托管爆品选品清单》(点击“阅读原文”了解详情),让商家省去了繁琐的测品环节。这使得商家能够紧跟市场潮流,快速调整产品策略,推出符合消费者需求的商品。
“对供应链成熟但缺乏运营经验的商家来说,全托管模式就像打开东南亚市场的‘快进键’。”译康负责人朱总坦言。
全托管模式下,中国供应链的产能优势得到放大,东南亚消费者得以用更低成本提升生活品质。在跨境电商的版图上,一场以“产业带+全托管”为关键词的双向奔赴,正在重塑区域贸易的格局。
PART2 全托管无忧运营模式,助国货翻越山海
那么,Shopee全托管是如何带领中国产业带商家跨越山海将产品销售到东南亚及拉美市场的呢?
跨越山海第一步:破解外语“拦路虎”
泰语、马来语、越南语、英语、葡萄牙语、西班牙语,等等……层出不穷的语种,翻译软件不精准,其中一些小语种员工又难招聘,但是产品需要上架,买家售后问题需要处理,做东南亚和拉美市场,语言成为多少人的拦路虎?
针对商家普遍面临的外国语言障碍,Shopee全托管释放商家双手,让商家无海外运营压力。在Shopee全托管模式下,商家只需专注货品备货环节,其余的商品运营、流量投放、跨境物流、售后服务等环节,皆由Shopee全托管团队负责。商家只需根据平台建议提品备货,一键上品即可将商品同步上架菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利、哥伦比亚等十大站点。2024年Shopee全托管商家中,有近半数从未雇佣过外语员工,但其在Shopee全托管的跨境订单量却增长3500%。
这种 “后端供货 + 前端托管” 模式,让义乌某日用品商家老王(化名),这位只有初中学历、完全不懂外语的传统生意人,也能通过Shopee全托管服务,专注商品生产与品控,真正实现 “零语言门槛出海”。
老王经营的小工厂主要生产各类厨房用品,在加入 Shopee 全托管之前,他的产品主要在国内批发,供小电商卖家和一些线下档口,销路局限,利润空间也有限。加入全托管后,他去掉中间商,直接对接平台,产品凭借价格优势迅速在东南亚市场打开销路,如今每天几千的订单量,让他看到了产业带工厂出海的新希望。
新的一年,随着平台对新品的需求量变大,老王决定跟随平台的寻品要求,整合更多本地产业带的商品,增加上新量,追求更多的订单。
全托管生活品类热销密码:从“中国制造”到“本土爆款”,平台选择很重要
纵观Shopee全托管今年2月的生活品类榜单,LED灯条、贴纸套装文具、汽车反光条、强力鞋胶等商品持续热销。这些看似普通的日用品,实则是平台数据洞察与产业带产能共振的产物。
东南亚年轻人口占比超60%的活力市场,催生了学生文具、家居小工具等刚需品类的持续爆发,与此同时,炙热的气候与多元的户外场景,让编织鱼线、户外运动眼镜等商品从“低频采购”变为“长期复购”的常青品类。
义乌卓海日用品商家凭借工贸一体化优势,入驻Shopee全托管后不到一个月,单量便从0激增至2000件,实现冷启动突破。
而真正让产业带商家跨越文化鸿沟的,是Shopee全托管的爆品选品清单(点击“阅读原文”了解详情)赋能。平台通过分析东南亚消费者的搜索偏好与购买轨迹,定向寻品上新,让产业带商家更能发挥其供应链、工厂优势,快速响应市场需求,抓住东南亚市场爆款红利,打造新爆品。这种“用数据说话”的精准适配,让商品从生产线到爆款链路的周期大幅缩短。
在此背景下,卓海开启了“精准上新”模式,如今,其SKU数量已扩展至1,500余个,月均销量近50万件,成为Shopee全托管生活品类优质商家。
“在传统外贸模式下,小众日用品很难找到稳定客群。而Shopee全托管通过精准流量分发,让小商品也能触达百万消费者。”卓海负责人郑总感慨道。这也进一步验证了Shopee全托管的核心价值:“小商品也能撬动大市场”。
PART3 全托管新品上新激励,流量加权小商品热销东南亚
世界银行预测,2025 年东南亚数字经济规模将突破 3,000 亿美元,中产阶级占比超 50%,消费升级浪潮汹涌。由于地区经济发展不均,人均 GDP 差异显著,消费者需求分层明显。据《世界经济展望》报告显示,新加坡市场人均 GDP 高达 88,450 美元,带动高品质家电需求增长;而越南、菲律宾等市场的消费者对价格相对敏感,“轻奢平替” 产品凭借性价比快速渗透,市场呈 “哑铃型” 结构。
面对这一态势,Shopee 全托管并未满足于单纯的 “卖货”。为助力中国产业带商品在这片市场迅速铺开,Shopee全托管推出了 “上新激励计划”。
上新激励计划为全托管商家开辟了从新品孵化到单量跃升的高效路径。不仅给予新品上架 60 天内降价折扣、官方优惠券补贴,还通过广告金加码、直播坑位扩容、短视频定制推广及免费达人合作激励等方式,构建起全域营销矩阵,全力推动新品出单效率。据悉,Shopee全托管自今年2月推出该上新激励计划,目前新品出单效率已翻了5倍+,同时新品平均首单出单时间缩短5倍,提高出单效率。
随着商家激励计划不断升级,Shopee全托管在 “爆品选品清单精准上新 + 新品全域流量加权推广” 双引擎驱动下,推动更多产业带商品更快速成为东南亚及拉美市场爆款。
当越南主妇用上义乌产的硅胶锅铲,当巴西青年穿着汕头制造的足球袜驰骋球场。Shopee全托管模式正在将中国供应链的敏捷性与区域市场的颗粒度需求无缝衔接,为产业带商家构建起 “双循环” 出海新通路。
DNY123获悉,Shopee全托管近期正在开启新一轮产业带超级寻品季。Shopee全托管现向入驻商家提供多项激励权益,包括免佣金、保证金和年费,以及新商可获3个月售后免责等福利。并且,Shopee全托管针对春夏旺季发布了最新的爆品选品清单(关注Shopee官方微信公众号获取),凡按要求提报的新品,有机会参与上新激励计划,获取新品流量资源。入驻全托管请转至shopee.cn官网查询注册指导。
作为东南亚电商平台的领航者,Shopee拥有着巨大流量和用户群体,也将利用全托管模式为中国产业带企业提供深入海外的渠道。可以预见的是,在强大“走出去”政策支撑下,中国企业的出海路将越走越宽,中国商品将会被更多海外市场消费者看见、购买和喜欢。
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