“直播+补贴” 激活消费“引擎”，第三届广州直播电商节举行

拼多多粤港澳大湾区消费季带货直播现场。（罗洛亚 摄）

为期20天的第三届直播电商节（中国·广州）正在举行。据了解，本次直播电商节以“广货带天下，广带天下货”为主题，邀请广州和合作城市以及国内外知名品牌，包括拼多多、逸仙电商、辛选、百胜集团、特斯拉等，通过多种方式讲述品牌故事、传播正面声音，紧扣品质带货，利用品牌+渠道双引擎，打通产供销链路，引领消费新潮流、新风尚。

记者在活动现场看到，拼多多搭建了一间120多平方米的直播间，透明玻璃的“外墙”，让观众们能清晰地看到主播们是如何“卖力”带货。同时，直播间内，数十种知名品质“广货”、来自福建龙岩的水仙茶、百香果脯等特色好物，有序摆放，正“等待”着主播们推荐给广大消费者。

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专家表示，通过“直播电商节”等政府“搭台”的活动，不仅能增加消费者对线上购物的可信赖度，同时，类似“消费季”“百亿补贴”等新电商平台的专场，对优质商品进行流量等资源倾斜，有利于保障供给质量，提升消费体验。

革命老区特色好物走进大湾区 打通产销对接新渠道

“我们是首次参加广州直播电商节。希望透过这次活动，能让龙岩的优质产品走向全国”，4月26日，福建省龙岩漳平市商务局局长林娜接受全媒体记者采访表示，借直播机会，一方面带动农产品的销量增长，另一方面，提升漳平乃至龙岩的城市知名度，使当地文旅资源得到推广。

2022年5月，国家发改委印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，明确龙岩与广州建立对口合作关系。今年1月，广东省人民政府、福建省人民政府联合印发了《广州市与龙岩市对口合作实施方案（2023~2027年）》。4月18日，广州与龙岩正式签订《广州市商务局龙岩市商务局对口合作协议》，同意从搭建招商平台、促进产业对接、加强商贸合作、加强互动交流等方面进行全方位的对口合作。参加本次广州直播电商节，正是该合作的一次重要体现。

“梦里寻它千百度，蓦然回首，它却在杯盏暗香浮动处”……直播节期间，福建省龙岩漳平市商务局局长林娜亲自“作客”直播间，为全国观众介绍漳平水仙茶饼、百香果脯等多款来自龙岩的特产好物，瞬间引起拼购热潮。

作为龙岩特产，漳平水仙是中国乌龙茶中的紧压茶，具有风格独特、品质奇珍等特点。邓大沿漳平水仙是龙岩市审核选出进入“百亿补贴”直播间的产品之一，其拼多多店铺销售负责人黄春鹏表示，“我们增加了一倍的客服人手，同时也加紧备货，为本次直播电商节的到来做好准备。”

黄春鹏透露，线上销售渠道大大提升了漳平水仙在消费者当中的认知，逐步走高的销量也为当地的茶农带来了实实在在的收益。他希望，通过第三届广州直播电商节，漳平水仙可以被更多大湾区消费者所熟知。

“希望通过本次广州直播电商节，帮助龙岩名优特产品打开产销对接渠道，助力龙岩市的地瓜干、河田鸡、水仙茶、百香果、花卉等特色产品销售”，龙岩市商务局局长吕素梅表示，“这次直播电商节让我们对‘湾区市场+龙岩产品’的商贸合作有了更多的期待。”

除龙岩特产，作为广黔对口消费帮扶项目成果之一的千优谷刺梨，在本届直播电商节中，也亮相拼多多直播间。据了解，刺梨汁富含天然VC等，对于喜欢酸甜回甘口味的消费者特别有吸引力。

政府“搭台”增加线上购物可信赖度

政府“搭台”电商企业“唱戏”。4月26日，广州直播电商节活动现场，拼多多粤港澳大湾区消费季带货直播正式开启，主播们向观众热情介绍广州酒家糕点、美心蛋卷等粤港澳特产食品，还有广东本土品牌的护肤品、日用品，以及多款手机、小家电、潮流服饰鞋品等。网友们留言：“这是把直播间开进了产业带！”

差不多时间，拼多多活动专区同步上线，针对化妆品、食品、洗护用品、服饰、家电等更多广东地区的产品及品牌，开启为期20天的补贴让利活动。

清华大学经济管理学院副教授林志杰认为，相对于线下购物，线上购物总会存在一定的“虚拟性”，无法“眼见为实”。通过“消费季”“直播电商节”等政府“搭台”的活动，不仅增加了消费者对线上购物的可信赖度，同时，类似大湾区消费季“百亿补贴”专场带货直播中，电商平台对优质商品还进行了流量及折扣等资源倾斜，有利于保障供给质量。

各地多项促进消费政策措施密集出台，国内消费市场正在快速回暖。平台型企业借助自身优势，充分激活消费引擎，为经济增长注入持久动力。数据显示，2022年，全国农产品网络零售额突破5000亿元。增城荔枝、平远脐橙、徐闻菠萝、阳江柚子、连山大米等，不仅仅在大湾区备受欢迎，也通过新电商平台的“快车”发往了全国各地。

林志杰表示，新型电商平台的C2M（消费者直达厂家）、拼团购物、降低商家广告成本转为消费者价格补贴等模式，降低了商品价格。同时，平台有效地将商品与消费者拼团匹配，提高消费效率，提升消费体验。

作为贸易大省，广东在连通国内国际大市场方面有着独特的优势。据了解，拼多多将与广东各地合作，设立粤货专区，进一步支持粤货“出海”。拼多多副总裁侯凯笛表示，“未来，平台会致力于打造广东制造的品牌国际影响力，助力跨境电商与产业链的深度融合，带动制造业全链条数字化协同升级，助力广东制造走向全球”。

文/广州日报全媒体记者 文静 图/受访者提供